۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰ هرگز نگاهی به نمونه هایی از مبارزات بازاریابی عالی نمی اندازد تا به شما کمک کند جریان آبهای خلاقانه تان جریان یابد. شما ممکن است بودجه یکسانی برای این مارک های بزرگ نداشته باشید ، اما بسیاری از استراتژی های بازاریابی را می توان به راحتی با شرکت هایی در هر اندازه تنظیم کرد . بنابراین ، بدون آگهی بیشتر ، قصد دارم ۱۰ نمونه از استراتژی های بازاریابی را که دوست دارم به اشتراک بگذارم.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

استراتژی بازاریابی: ۱۰ نمونه از مارک های موفقیت

شماره ۱ Spotify: یک تجربه کاربری متفاوت ارائه دهید

امروز Spotify یکی از شناخته شده ترین شرکت های جهانی در کره زمین است. اما چگونه این مارک سوئدی برای فتح جهان به وجود آمد؟

بسیاری از سرویس های پخش موسیقی وجود دارد ، اما آنچه Spotify را منحصر به فرد می کند ، تمرکز آن در کمک به کاربران برای کشف محتوای جدید است. Spotify قالب سیستم عاملهای پخش موسیقی معمولی را می شکند و در عوض تجربه کاربری کاملاً جدیدی را به شنوندگان ارائه می دهد.

به عنوان مثال ، علاوه بر فیلتر معمولی توسط ژانر ، Spotify همچنین به کاربران امکان می دهد موسیقی را بر اساس روحیه خود انتخاب کنند ، خواه بخواهید تمرین کنید ، بخوابید و یا حتی به آواز خواندن در دوش نیاز دارید. این به کاربران کمک می کند آهنگهایی را که هرگز برای آنها پیش نمی آمد کشف کنند و به نوبه خود ، رابطه خود را با مارک تقویت می کنند. آنها همچنین رهبران استفاده از هوش مصنوعی برای ترکیب لیست های پخش به طور خاص براساس عادت کاربران خود ، مانند نسخه رادار و کشف هفتگی هستند.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

شماره ۲ Nordstrom: از Retargeting هوشمندانه استفاده کنید

یک مشکل مداوم که بازاریابان آنلاین با آن روبرو هستند این واقعیت است که اکنون مصرف کنندگان به این راحتی پرت شده اند. بین چندین ویندوز ، برنامه های پیام رسانی و وقفه های “دنیای واقعی” ، دلایل زیادی وجود دارد که کاربران در پایان از رها کردن سبد خرید خود استفاده می کنند.

برای حل این مشکل ، Nordstrom با استفاده از ایمیل و راه اندازی مجدد کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی فعال شده توسط کوکی ها ، بر اساس پاسخ رویداد ، از یک استراتژی بازدارنده ادعا استفاده می کند. نتیجه یک سری یادآوری است که فراموش کردن خرید کاربر پس مانده را بسیار دشوار می کند.

 شماره ۳ GoPro: به محتوای تولید شده توسط کاربر اعتماد کنید

دوربین های GoPro در بین ماجراها ، دلال های آدرنالین و ورزشکاران مورد علاقه هستند زیرا آنها قادر به ضبط محتوا هستند که ضبط با استفاده از دوربین های سنتی تقریباً غیرممکن بود. به دلیل ماهیت محصول خود ، GoPro قادر به ایجاد محتوای دیدنی و جذاب است.

یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی آنها نحوه سهولت در اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر با استفاده از مشتری است. به عنوان مثال ، برنامه های ویرایش GoPro فیلم هایی را با فریم های شروع و پایان که به راحتی قابل تشخیص هستند ، ایجاد می کنند که از آرم و مارک GoPro برخوردار است. سپس GoPro این فیلم ها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارد ، که به نوبه خود کاربران بیشتری را به ایجاد و ارسال فیلم های شخصی خود القا می کند.

 شماره ۴ Sephora: برنامه های وفاداری خود را کار کنید

برند آرایشی Sephora دارای یک برنامه وفاداری با طراحی مناسب و بسیار مؤثر است . برنامه “Beauty Insider” آنها با توجه به سطح هزینه سالانه خود مشتریان را به سه سطح تقسیم می کند: Beauty Insider (بدون حداقل هزینه) VIB (حداقل هزینه ۳۵۰ دلار) و VIB Rouge (حداقل هزینه ۱۰۰۰ دلار). پاداش در بالاترین سطح بسیار مطلوب است ، بنابراین هنگام تحریک خرید برای مشتریان بسیار موثر است. همچنین ، اعضای VIB و VIB Rouge در مقایسه با Beauty Insider و غیر اعضای تخفیف با کیفیت بالا ، تخفیف های اضافی دریافت می کنند و بیشتر باعث تحریک مصرف کنندگان خود می شوند.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

 شماره ۵ Coca-Cola: حامی باشید

بسیاری از باندها همکاری با دلایل خیرخواهانه را بخشی از مسئولیت اجتماعی شرکت خود می دانند ، اما همه رویکردها موفقیت آمیز نیست. Coca-Cola مثال خوبی در مورد چگونگی ایجاد همبستگی در بین المللی شدن یک برند و بهبود چهره آن است.

کوکا کولا با بسیاری از برنامه های کوچک متمرکز بر جوامع محلی همکاری می کند. به عنوان مثال ، این مرکز برای تأمین آب آشامیدنی در شهر بنی بن سوف در مصر ۶۵۰ تسهیلات ایجاد کرده و از ابتکار عمل برای بهبود امکانات مدرسه در هند پشتیبانی می کند. 

شماره ۶ Twitch: روی طاقچه های خود متمرکز شوید

Twitch یکی از موفق ترین شبکه های اجتماعی روزهای اخیر است ، اما هنوز افراد زیادی از آن خبر ندارند. دلیل این است که Twitch بر اساس یک موضوع واحد است: پخش بازی های ویدیویی مستقیم.

راز موفقیت توئیچ این است که هدف آنها هدف قرار دادن همه است. در واقع ، آنها دقیقاً برعکس عمل کرده اند و تصمیم گرفتند روی یک طاقچه بسیار خاص تمرکز کنند و با کاربران خود ارتباط برقرار کنند.

شماره ۷ نایک: ارزشهای خود را تبلیغ کنید

مارک های بسیار کمی وجود دارند که به اندازه نایک قابل تشخیص باشند و شعار “فقط این کار را بکنند”. از ابتدا ، این برند بازاریابی خود را بر ارتقاء ارزش های برند ، از جمله غلبه بر مشکلات یا نوآوری متمرکز کرده است.

نایک برای انتقال این فرهنگ به مخاطبان خود ، به داستان پردازی بسیار متکی است: تبلیغاتی که داستان های الهام بخش را روایت می کنند و احساسات مثبت را در کاربران تحریک می کنند. بعلاوه ، ارزشهای برند نه تنها در بازاریابی شما بلکه در هر کاری که انجام می دهید وجود دارد.

شماره ۸٫ Frito Lay: راه اندازی مسابقات اصلی و سرگرم کننده

در سال ۲۰۱۲ ، لایز با یک مسابقه اصلی در رسانه های اجتماعی جهان را غافلگیر کرد: “آیا ما یک طعم دار؟ واکنش مخاطبان فوری و مشتاق بود ، و فوراً این برنامه به ویروسی تبدیل شد. از آن زمان ، این مسابقه هر سال تکرار می شود و سالانه حداکثر ۴ میلیون کاربر شرکت می کنند.

شماره ۹ WWF: تعهد به خلاقیت

ابتکار مشهور بنیاد حیات وحش جهانی “ساعت زمین” رویدادی است که مردم در سراسر جهان داوطلبانه یک ساعت خود را خاموش می کنند تا نشان دهند مبارزه با تغییرات آب و هوا چقدر آسان است.

WWF برای اعلام ساعت زمین یک کمپین تبلیغاتی را در رسانه های اصلی نروژ راه اندازی کرد. اگر کاربر روی پرچم لمس کند صفحه تلفن آنها کاملاً سیاه می شود. هنگامی که انگشتان خود را روی آن می چرخند ، شمارش معکوس برای ساعت زمین ظاهر می شود. این کمپین اصلی موفقیت آمیز بود و توانست حدود ۱ میلیون برداشت را به خود جلب کند.

شماره ۱۰ ردبول: ریسک کنید

رد بول یک نام تجاری است که مخاطبان خود را به چالش می کشد حد و مرزهای خود را با استفاده از کارزارهای انجام نشده قبل از بازاریابی به چالش بکشد. شاید یکی از معروف ترین اسپانسرهای آنها پرش فلیکس بامگارتنر از استراتوسفر باشد. با این حال ، این تنها نوک کوه یخ است وقتی صحبت از سال حمایت مالی آنها از ورزشکاران پرخطر می شود.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی

 و این دقیقاً کلمه ای است که استراتژی بازاریابی شما را تعریف می کند: ریسک . در پرش باومگارتنر و در همه کمپین های مارک های دیگر ، بسیاری از امور ممکن بود اشتباه پیش برود ، اما این بازاریابان می دانستند که ریسک بالا برابر با پاداش بالا است. ما امیدواریم که این لیست باعث شود شما احساس الهام و پر از ایده هایی برای استراتژی بعدی خود در بازاریابی کنید.

قیف تبدیل: MOFU ، BOFU و TOFU چیست؟

قیف تبدیل: MOFU ، BOFU و TOFU چیست؟ در دنیای بازاریابی ورودی ، سه علامت اختصاری وجود دارد که در زندگی روزمره ما مهم است: TOFU ، MOFU و BOFU. دانستن دقیق هر یک از اینها و چگونگی استفاده از آنها در کمپین های ما بسیار مهم است تا بتوانیم با زمان بندی مناسب ، محتوای مناسب را به کاربران ارائه دهیم.

همانطور که در این مقاله توضیح خواهم داد ، TOFU ، MOFU و BOFU مراحل مختلفی هستند که از طریق آنها کاربران در قیف  Conversion قدم می زنند ، از همان لحظه ای که شروع می کنند تا از لحظه ای که خرید خود را انجام می دهند ، علاقه بالقوه ای به برند ما بدست می آورند. برای فهمیدن بیشتر همچنان بخوانید!

بیایید از ابتدا شروع کنیم: اصول اولیه قیف تبدیل

برای ایجاد استراتژی های موثر در بازاریابی ، ما باید چرخه خرید محصولات خود را با دقت مورد بررسی قرار دهیم . این تجزیه و تحلیل با شناسایی شخصیت خریدار یا به عبارت دیگر ، نوع کاربرانی که “مشتری ایده آل” ما هستند ، آغاز می شود.

از لحظه ای که آنها احساس نیاز به محصول ما را شروع می کنند تا لحظه ای که با خرید محصول ما برآورده شود ، کاربر خود را در یک خریدار پیدا می کند . هر مرحله از این سفر ویژگی های منحصر به فردی دارد ، که هنگام شخصی سازی استراتژی های بازاریابی محتوا باید در نظر داشته باشید بسیار مهم است.

قیف تبدیل  یک راه بسیار بصری و مفید برای نشان دادن مراحل مختلف در این سفر خریدار است. آن را “قیف” بنامید زیرا هر مرحله “باریک” از مرحله قبل است: هر کاربر که احساس نیاز به محصول ما را داشته باشد ، در واقع وارد مغازه ما (چه از نظر جسمی و چه دیجیتال) خواهد شد ، و هرکسی که وارد آن شود ، نخواهد شد. با یک خرید بروید

قیف تبدیل: MOFU ، BOFU و TOFU چیست؟

این تصویر از یک قیف برای بهبود نتایج ما بسیار مهم است و به ما در درک موارد از دیدگاه کاربر کمک می کند. نکته اول در اینجا این است که اگر بخواهیم به X تبدیل کنیم ، به کاربران بیشتری از X نیاز خواهیم داشت تا با برند خود در ارتباط باشیم. از طرف دیگر ، علاوه بر جذب کاربران بیشتر در مراحل اول قیف ما ، می توانیم با بهینه سازی میزان نگهداری کاربر در طی مراحل مختلف ، تبدیل ها را نیز افزایش دهیم.

اکنون که این مشکل را داریم ، بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از مراحل قیف تبدیل در بازاریابی ورودی بیاندازیم .

۱ # TOFU: اولین لحظه تماس

TOFU مخفف Top of the Funnel است که اولین قدم در این سفر است. در این مرحله ، کاربر نیاز خود را تشخیص داده و شروع به تحقیق در مورد راههای برآوردن آن می کند. مثلاً تصور کنیم که تجارت ما یک سالن Crossfit است. در این مرحله ، شخصیت خریدار ما در نظر دارد ورزش های بیشتری را انجام دهد و پاسخ هایی را برای “نحوه شکل گرفتن” یا “مؤثرترین تمرینات” جستجو می کند:

در این مرحله اولیه ، باید محتوا ایجاد کنیم که نیازها و سؤالات مشتریان بالقوه ما را تا حد امکان پاسخ دهد ، تا بتواند تعداد زیادی از کاربران را به خود جلب کند. به خاطر داشته باشید که در این مرحله ، هنوز علاقه آنها به شما کاملاً عمومی است و آنها هنوز کالای خاصی را در ذهن ندارند.

به همین دلیل ، در مرحله TOFU قیف تبدیل باید محتوای عمومی تولید کنیم که به سؤالات آنها پاسخ دهد. مثلا:

  • لیست هایی مانند “۷ دلیل برای …” یا “۱۰ موردی که نمی دانید در مورد …”
  • آموزش ها و “چگونه tos:  ” چگونه در ۳ ماه شکل بگیریم “
  • کتابهای الکترونیکی  در مورد موضوعات عمومی مانند بخش ، روند یا نوآوری شما.

لیست های چک یکی از جذاب ترین انواع محتوا ، به عنوان ترکیبی از عناصر بصری و نوشتاری است که جذاب به چیزی است که همه ما می خواهیم: برای عبور از لیست ها!

اینفوگرافیک: یک منبع ایده آل برای الهام بخشیدن به کاربران ما و نشان دادن چگونگی پاسخگویی به نیاز آنها با یک نگاه واحد. اینفوگرافیک ها بسیار به اشتراک گذاشته می شوند و به ما این امکان را می دهند تا از ویژگی های ویروسی آنها استفاده کنیم تا افراد بیشتری را به قیف خود جذب کنیم.

قیف تبدیل: MOFU ، BOFU و TOFU چیست؟

علاوه بر ایجاد محتوای عمومی برای وبلاگ و سایر مناطق ، در اینجا سه ​​استراتژی دیگر وجود دارد که بخصوص در جذب کاربران به TOFU خوب کار می کنند:

نمایش تبلیغات. ما می توانیم از کلیه مقادیر عظیمی از داده هایی که در اختیار کاربرانمان قرار می دهیم استفاده کنیم تا به آنها تبلیغات بسیار شخصی سازی شده نشان دهیم.

کمپین های ویدیویی در رسانه های اجتماعی. ویدئو نوعی محتوا است که سطح تعامل بسیار بالایی را ایجاد می کند و در سطح احساسی با کاربر در ارتباط است. اگر تصمیم به استفاده از آن دارید ، فرصتی برای راه اندازی فیلم های زنده در رسانه های اجتماعی را از دست ندهید .

تبلیغات محتوا و تبلیغات بومی. راهی برای به حداکثر رساندن کارآیی مطالب و دستیابی به روشی غیر تهاجمی.

۲ # MOFU: با توجه به گزینه های مختلف

با تشکر از مطالبی که در مرحله قبل به آنها نشان دادیم ، کاربر اکنون می داند چه چیزی را می خواهد: برای شرکت در Crossfit ثبت نام کند. به همین دلیل ، آنها اکنون قیف را به سمت وسط قیف (MOFU) سوار کرده و گزینه های مختلفی را در نظر می گیرند.

در این مرحله ، در ازای اینکه کاربر داده های خود را برای شما ترک کند و منجر شود ، باید محتوای خاص تری ارائه دهید . اکنون ضروری است که شما با ارائه مطالبی که نیازهای دقیق آنها را برآورده می کند ، رابطه خود را با آنها پرورش دهید. مثلا:

  • متخصصان مصاحبه مانند مربیان شخصی خود را.
  • نمایشی ویدیویی از محصول شما.
  • سؤالات متداول یا سؤالاتی متداول که می توانند اعتراضات و تردیدهای احتمالی آنها را برطرف سازند.
  • راهنماهای دقیق و کتابهای الکترونیکی که ما را به عنوان متخصصان صنعت معرفی می کنند.

توصیفات. از تجربیات مشتریان فعلی خود استفاده کنید که کاربران بتوانند با آنها شناسایی شوند و این باعث می شود محصول شما را به عنوان گزینه برنده در نظر بگیرد.

قیف تبدیل: MOFU ، BOFU و TOFU چیست؟

نظرات و پیشنهادات مراقب باشید: ما اکیداً توصیه می کنیم که کاربران فعلی خود را ترغیب به ترک نظرات خود کنند ، اما اطمینان حاصل کنید که آنها همیشه اصیل و صادقانه هستند.

در MOFU ، ما همچنین می توانیم از این راهکارهای تبلیغاتی برای کمک به مشتریان در طول قیف استفاده کنیم:

مبارزات بازاریابی ایمیل. به طور باورنکردنی دور از منسوخ شدن ، بازاریابی از طریق ایمیل همچنان خود را به عنوان یکی از مؤثرترین قالبهای بازاریابی دیجیتال اثبات می کند. برای به دست آوردن بهترین نتیجه ، از آزمونهای A / B و A / B / C استفاده کنید ، یک متغیر را در یک زمان تغییر دهید تا اینکه ترکیب برنده پیدا کنید. و البته ، همیشه نسبت به باز کردن خود توجه داشته باشید و بر روی نرخ کلیک کنید. 

تبلیغات اجتماعی در طی سالهای گذشته ، تبلیغات اجتماعی تحول و تجربه ای باورنکردنی را تجربه کرده است. به طور فزاینده تعداد بیشتری از قالب ها و گزینه های تقسیم وجود دارد که باعث می شود آنها تقریبا با هر نیاز بازاریابی سازگار باشند. در MOFU ، ما توصیه می کنیم برای افزایش پایگاه داده خود روی تبلیغات Generation تمرکز کنید.

Retargeting: در این مرحله ، شما باید رفتار کاربران خود را در نظر بگیرید و از آن اطلاعات برای شخصی سازی تبلیغات خود استفاده کنید و بسیار کارآمدتر کنید.

۳ # BOFU: امضای قرارداد

مهمتر از همه ، ما به مرحله سوم و آخر در قیف تبدیل خود رسیده ایم: BOFU ، یا Bottom of Funnel. این باریک ترین قسمت قیف است که از کلیه کاربرانی تشکیل شده است که گزینه های موجود را در نظر گرفته اند و هنوز هم به آنچه شما پیشنهاد می دهید علاقه مند هستند. تمام آنچه که باقی مانده این است که قرارداد را امضا کنید … و مطمئناً اعتماد و وفاداری مشتری را بدست آورید تا آنها را به عقب برگرداند.

در اینجا منابعی وجود دارد که می توانید برای راه اندازی موفقیت آمیز قیف خود در استراتژی خود وارد کنید:

آزمایش های رایگان و نمونه محصولات و پیشنهادات مانند “تضمین بازپرداخت پول در صورت رضایت از ۱۰۰٪”.

تخفیف و پیشنهادات

خدمات بسیار تخصصی مانند مشاوره شخصی. در مثال ما ، ما می توانیم ارزیابی آمادگی بدنی اولیه را ارائه دهیم.

برای این مرحله می توانید از این نوع تلاش های بازاریابی استفاده کنید:

انجمن های کاربرانی  که اعتماد و وفاداری را افزایش می دهند و تجربه خرید را به سطح بعدی می رسانند .

SEM: هنگامی که کاربر به دنبال کالایی بسیار خاص (یا حتی مارک تجاری ما) می باشد ، بازاریابی موتور جستجو ما را با پیشنهادهایی که پاسخگوی نیازهای آنها باشد ، در موقعیت مطلوب قرار می دهد.

تبلیغات اجتماعی در این مرحله از قیف تبدیل ، با ویژگی های هدفمند “مخاطب ظاهری” ، از پتانسیل تبلیغات اجتماعی استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می دهد تا تبلیغات خود را فقط به افرادی که نمایه های مشابه با کسانی که قبلاً برای تکمیل تبدیل دریافت کرده اید ، نمایش دهید و بازده آن را افزایش دهید.

تکنیک های استفاده در کل قیف

آخرین و مهمترین نکته ، من می خواهم به برخی از ابزارهایی اشاره کنم که به شما در همه مراحل استراتژی بازاریابی ورودی خود کمک می کند:

عناصر طراحی پاسخگو برای موبایل. در سال ۲۰۱۷ ، هیچ بهانه ای برای فعالیت های شما برای سازگاری با دستگاه های تلفن همراه وجود ندارد! این روش آنلاین است که می توانید مطمئن شوید که می توان آنها را به درستی مشاهده کرد و در هر دستگاه از جمله تلفن های هوشمند و تبلت ها مشاهده کرد. و اگر واقعاً می خواهید از پتانسیل موبایل در آنجا استفاده کنید ، حتما استراتژی بازاریابی برنامه خود را راه اندازی کنید .

وابستگی بازاریابی. این نوع بازاریابی مبتنی بر استفاده از وب سایت ها یا شرکت ها (موسسات وابسته) است که وظیفه انتشار تبلیغات و تبلیغات مشتریان را بر عهده دارند. مزیت بزرگ این است که آنها بر اساس نتایج شارژ می شوند ، به شما این امکان را می دهند تا سرمایه گذاری خود را کاملاً کنترل کنید تا یک ROI مثبت را تضمین کنید.

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند خب مدتهاست در مورد بازاریابی می شنوید ، و احتمالاً حتی بعضی افراد را در این زمینه می شناسید. اما وقتی از خود می پرسید ، ” بازاریاب ها چه می کنند؟” جزئیات کمی فازی می شوند. در زمینه ای به اندازه بازاریابی – دلیل خوبی برای آن وجود دارد. توضیحات شغلی در بازاریابی می تواند برای دو حرفه ای که عناوین شغلی یکسان یا مشابه را با هم به اشتراک می گذارند ، صد درصد متفاوت باشد!

بازاریابی منطقه گسترده ای از تخصص است که شامل بسیاری از زمینه های مختلف تمرکز ، مهارت ها و توضیحات شغلی است. کار در موقعیت بازاریابی مستلزم نمایش یک شرکت در نور مثبت است ، اغلب با نشان دادن مشتری یا مشتری چرا باید به یک شرکت اعتماد کنند و کالاها یا خدمات آن را خریداری کنند.

به طور خاص بازاریاب چه کاری انجام می دهد؟ صدها شرح شغل واقعاً وجود دارد. اما ما از بازاریابان خواسته ایم تا در مورد برخی از دسته های بزرگتر بازاریابی و همچنین توضیحات شغلی آنها ، به اشتراک بگذارند تا به تخیل تصورات شما کمک کنند. نگاهی دقیق تر به این اشکال بازاریابی بیندازید تا ببینید آیا می توانید خود را در این زمینه ببینید.

شرح شغل بازاریابی

بازاریابان مغزی هستند که درباره محصولات یا خدمات سازمان خود صحبت می کنند. طبق اطلاعات دفتر آمار کار (BLS) ، آنها بر روند بازار نظارت دارند ، فعالیتهای تبلیغاتی ایجاد می کنند ، استراتژی های قیمت گذاری و استراتژی های هدف گذاری را بر اساس داده های جمعیتی تهیه می کنند و با این شرکت همکاری می کنند تا آگاهی بیشتری نسبت به آنچه ارائه می دهند ، توسعه دهند. 1

هنگامی که می خواهیم توضیحات شغلی در بازاریابی را تعریف کنید ، ربکا گوتیرز ، VP بازاریابی در Blink Charging ، می گوید شما به احتمال زیاد پاسخی جهانی پیدا نمی کنید. گوتیرز می گوید: “من به عنوان یک بازاریاب در مشاغل کوچک و متوسط ​​نمی توانم روی هر نوع مهارت یا کانال بازاریابی خاصی تمرکز کنم بلکه باید در همه چیز آشنا و با تجربه باشم.”

آیا این کمی طراحی گرافیکی ، مشارکت در روابط عمومی ، بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی موتور جستجو و حتی طراحی وب است. به گفته گوتیرز ، بازاریابان در بسیاری از کانال های مختلف و مناطق مهارت کار می کنند. “میزان پیشرفت مهارت های بازاریاب با پیشرفت های فناوری افزایش یافته است.”

به جای توضیحات شغلی گسترده ، به احتمال زیاد توضیحات شغلی فردی را برای چندین نقش تخصصی پیدا خواهید کرد. بسیاری از این نقش ها در یکی از دو سطل قرار می گیرند – بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی.

بازاریابان در بازاریابی دیجیتال چه کاری انجام می دهند؟

یک دسته بزرگ از بازاریابی این روزها بازاریابی دیجیتال است . اگر به هر اتفاقی که این روزها آنلاین می افتد فکر می کنید ، تصریح می کنید که این تلاشها توسط خودشان چقدر گسترده است. ما از متخصصان بازاریابی دیجیتال خواسته ایم تا در مورد انواع مختلف بازاریابی در این شاخه از رشته صحبت کنند. با این حال ، توجه به این نکته مهم است که این دسته ها به طور مداوم با هم همپوشانی دارند و تغییر می کنند. این فقط تصویری از برخی از تمرکزهای بازاریابی زیادی است که در آنجا وجود دارد.

بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

بازاریابی PPC شامل محتوای پشتیبانی شده در موتورهای جستجو ، وب سایت ها و موارد دیگر می باشد. در بسیاری از موارد ، این افراد هستند که با پرداخت هزینه جابجایی مطمئن می شوند که صفحه فرود محصول یا خدمات یک کسب و کار در بالای نتایج جستجو قرار گرفته است. این بخش “پرداخت شده” از بازاریابی موتورهای جستجو است – همچنین نقشهای “ارگانیکی” برای افزایش دید موتور جستجوگر وب سایت وجود دارد.

“با به روز رسانی مکرر و ویژگی های جدید به طور منظم معرفی شده، شما را به تلاش برای نگه دارید تا تاریخ با آنچه در جریان است، و یا خطر انداختن پشت منحنی، می گوید:” جیمی برگس، مدیر حساب SEO / PPC در Cariad بازاریابی . “کار برای آژانس ، من در معرض طیف گسترده ای از مشتری ها و صنایع قرار می گیرم ، این یک روش عالی برای یادگیری آنچه برای هر سوله خاص و به طور کلی آنلاین است” است.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

SEO همچنین شامل کار با موتورهای جستجو است ، اما با جلب توجه به الگوریتم های آنها به جای پرداخت در مقابل هزینه پشت سر هم در بالای رتبه ها. این بخشی از طرف “ارگانیک” بازاریابی موتورهای جستجو است. “بهینه سازی سایت است که بسیار یک استراتژی بلند مدت، می گوید:” جیمز رابینسون، مدیر بازاریابی در بوفالو ۷ . “تغییراتی که امروز ایجاد می کنید ممکن است ماهها تأثیر نداشته باشد.”

رابینسون می گوید ، بازاریابی سئو ، به ویژه هنگامی که با هدف جذب مشاغل انجام شود ، می تواند مقرون به صرفه ترین شکل بازاریابی موجود باشد. وی ادامه داد: “شما باید واقعاً به روز بمانید و چون Google® الگوریتم های آنها را تغییر می دهد ، اگر می خواهید به نتایج خود ادامه دهید باید با آنها تغییر کنید. این سخت تر و سخت تر می شود ، اما این بدان معنی است که اگر به درستی سرمایه گذاری کنید ، می توانید از رقابت خود فاصله بگیرید. “

بازاریابی محتوا

راج وردمن از 99firms.com می گوید: “تفاوت بین بازاریابی محتوا و سایر بازاریابی ها ، نوعاً بازاریابی سنتی ، این است که بازاریابی محتوا کالاها یا خدمات را نمی فروشد .” “هدف اصلی آن ایجاد ارزش برای مشتریان و ایجاد روابط محکم بین برند و مشتریان است.”

بازاریابی محتوا مانند SEO (و غالباً در کنار SEO) باعث می شود تا اثربخش شود. وردمن می گوید ، محاسبه بازده سرمایه گذاری با بازاریابی محتوا – به ویژه در آغاز ، دشوار است.

Saralyn Ward ، مدیر بازاریابی و ارتباطات در صفحه ۱ می گوید: “من به عنوان یک بازاریاب محتوا ، کار من یافتن جذاب ترین ، خلاق ترین و مختصر ترین راه برای برقراری ارتباط با شرکت ما است .” از آنجایی که بازاریابان محتوا سعی در جذب مشتری دارند ، آنها به مخاطبان آینده نگر توجه می کنند و محتواهایی را ایجاد می کنند که مورد توجه و اطلاع رسانی قرار گیرد. “من دوست دارم که کار من از من بخواهد که در خارج از صندوق فکر کنم و راه های جدید برقراری ارتباط را بیابم.”

بازاریابی ویدیویی

“منطقه من از تجربه و تخصص های ویدئویی و بازاریابی محتوا است، می گوید:” کریس Stasiuk، بنیانگذار و مدیر خلاق از امضاء ویدیو گروه . “کوتاه داستان کوتاه ، ما داستان های مشتریان خود را به دارایی های ویدیویی تبدیل می کنیم که به آنها کمک می کند تا مشکلات تجاری را حل کنند.”

استاسیو توضیح داد که بازاریابان ویدیو می توانند تعامل را در سطح بسیار عمیق تری نسبت به بسیاری از اشکال دیگر بازاریابی پیگیری کنند. ما می توانیم نه تنها کسی که یک ویدیو را تماشا می کند ، بلکه در صورت مکث ، صعود ، دو بار تماشای یا تماشای چند ثانیه تماشا کنید. این داده ها به ما کمک می کند تا محتوای آینده بهتر داشته باشیم و در نهایت بازاریان بهتری شوند. “

عناوین شغلی بازاریابی دیجیتال

اگرچه این به هیچ وجه یک لیست جامع نیست ، عناوین شغلی زیر به طور کلی با بازاریابی دیجیتال همراه است:

  • مدیر رسانه های اجتماعی
  • متخصص سئو
  • مدیر برند دیجیتال
  • متخصص رسانه ای
  • متخصص بازاریابی محتوا

بازاریابان در بازاریابی سنتی چه می کنند؟

بازاریابی سنتی تلاش های دستیابی به دیجیتال را از بین نمی برد ، اما کمتر به برخی از ابزارهای اصلی بازاریابی دیجیتالی متکی است. اگر به نحوه کار بازاریابی حتی ۲۰ سال پیش فکر می کنید ، بهتر می دانید آنچه که این اصطلاح چتر را شامل می شود – رادیو ، تلویزیون ، روزنامه ، مجله ، بیلبورد ، تلگرام ، تلاش های چهره به چهره و موارد دیگر. برای بسیاری از شرکتها – یک رویکرد غیر دیجیتالی با مشتری خود ارتباط بهتری دارد. 

بازاریابی تجربی

امیلی فریتز ، مدیر بازاریابی در دیو می گوید: “من در یک آژانس بازاریابی کار می کنم که در بازاریابی تجربی تخصص دارد .” “این یک روند رو به رشد در بازاریابی است که مستقیماً با دعوت از آنها برای مشارکت در فعال سازی نام تجاری در زندگی واقعی ، معمولاً دست و پاگیر ، مصرف کنندگان را درگیر می کند.” فریتز می گوید بازاریابی تجربی ممکن است مانند مغازه های پاپ آپ ، اقساط واقعیت مجازی یا یک سری رویدادها باشد.

وی گفت: “در دنیای سنگین دیجیتال ، بازاریابی تجربی از هم ریخته و آشفتگی شکسته می شود. این یک تجربه در زندگی واقعی است که صراحتاً با موقعیت و شخصیت یک برند ارتباط برقرار می کند. “Fritz توضیح می دهد.

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

از آنجا که این نوع کمپین بازاریابی بیشتر به ایجاد روابط می پردازد ، فریتز می گوید این امر می تواند در ایجاد و حفظ وفاداری به برند کمک کند. به عنوان مثال ، یک فروشگاه صنایع دستی آجر و ملات می تواند یک رویداد کاردستی را در فروشگاه راه اندازی کند ، ایجاد وزوز ، فرصت هایی برای آموزش مصرف کنندگان در مورد تجارت و تقویت درک مردم از برند.

فریتز می گوید: “همه چیز دیجیتال را کورکورانه دنبال نکنید ، زیرا فقط جهان در حال حاضر دیجیتال است.” “انسان ها شروع به هوس تجربه های احشایی در خارج از صفحه نمایش خود می کنند. برای کاوش در تمام رشته های بازاریابی: تحقیق ، فروش ، استراتژی ، تحلیلگر ، رسانه ، تبلیغات ، خلاق ، خرده فروشی ، محتوا ، دیجیتال ، رسانه های اجتماعی ، ایمیل ، روابط عمومی ، وابسته ، حمایت مالی ، چاپ ، پخش ، رسانه های نوظهور ، نمایش تجارت ، رویداد و بله ، تجربی! “

Fritz حتی اگر در زمینه کار در جاده ای تخصص داشته باشید ، توضیح می دهد که تجربه ای که در بسیاری از رشته ها به دست آورده اید ، فقط باعث می شود کار تخصصی شما بهتر شود.

بازاریابی محلی

تابلوهای تبلیغاتی ، ایستگاه های اتوبوس ، تابلوهای اعلانات کافه و … بازاریابی محلی در همه جا است. اگر شرکت شما در یک فضای فیزیکی وجود داشته باشد ، شانس وجود دارد ، برخی از عناصر بازاریابی محلی (چه سنتی و چه دیجیتال) بخشی از برنامه بازی شما خواهند بود.

گوتیرز تأکید می کند که بسیاری از بازاریابان از طیف گسترده ای از رویکردهای بازاریابی در مشاغل خود استفاده می کنند و در نمایندگی خود از یک شرکت بیش از هر سبک بازاریابی خاص تخصص دارند. “هرگز یک روز کسل کننده وجود ندارد که شما طیف گسترده ای از مهارت های بازاریابی را داشته باشید. ممکن است یک روز ممکن است در حال طراحی یک کمپین ایمیل برای یک محصول تجاری به شغل باشم و روز دیگر ممکن است در کنار یک طراح گرافیک خود در یک تبلیغات تبلیغاتی برای تاکسی ها و ایستگاه های اتوبوس با پشتیبانی بازاریابی رسانه های اجتماعی مشغول به کار باشم. “

به گفته گوتیرز ، طیف گسترده ای از پروژه ها هر روز هیجان انگیز می کند ، و پیدا کردن راه های خوب برای تعامل با مشتری محلی محلی راهی مهم برای به دست آوردن تجربه است. او می گوید: “من توصیه می کنم در بازاریابی محلی و سازمان های غیرانتفاعی شرکت کنید.” “این گروه ها همچنین به طور مکرر به داوطلبان احتیاج دارند.”

تحقیقات بازار

یکی دیگر از حوزه های تمرکز بازاریابی که همیشه بین بازارهای سنتی و دیجیتالی مرتب نمی شود ، تحقیق در استخراج اشکال مختلف داده ها به منظور اثربخشی بهتر یک محصول است. برای این کار ، آنها تحقیق رقابتی ، نظرسنجی در مورد مصرف کنندگان و تابلوهای مصاحبه از مشتریان بالقوه را انجام می دهند. این اطلاعات سپس برای تعیین موقعیت یابی محصول ، قیمت ، پیام های کلیدی و سایر تصمیمات مهم استراتژیک استفاده می شود – بسیاری از آنها بازاریابی سنتی و دیجیتال دارند. 

عناوین شغلی بازاریابی سنتی

مانند لیست عناوین شغلی بازاریابی دیجیتال ، این فقط خراش سطح است – اما اگر می خواهید حرفه خود را در سمت “سنتی” بازاریابی متمرکز کنید ، به دنبال عناوین شغلی مشابه موارد زیر باشید:

  • ژنرال بازاریابی
  • هماهنگ کننده بازاریابی جامعه
  • مدیر برند
  • مدیر تبلیغات
  • استراتژیست توسعه تجارت

بازاریابان چه کاری انجام می دهند؟

بعد از خواندن این ، شما ممکن است فکر کنید که سوال بهتر این است که ” بازاریاب ها چه کاری انجام نمی دهند؟” با در نظر گرفتن همه این نقش ها ، روش ها و توضیحات شغلی در بازاریابی – این یک شرط بی خطر است که بگوییم بازاریابان گزینه های زیادی برای اعمال خلاقیت و توانایی های تفکر استراتژیک خود دارند.

اگر فکر می کنید شغلی با گزینه های بسیار گزنده به نظر می رسد ، آیا تاکنون فکر کرده اید که وارد بازاریابی شوید؟ Ward می گوید: “بازاریابی به عنوان یک صنعت از نظر کار روزانه بیشترین تنوع را دارد.” “و تقریباً برای هر مجموعه مهارت نقشی وجود دارد.”

اگر دوست دارید نوشتن ، بازاریابی محتوا وجود دارد. Ward توضیح می دهد اگر دوست دارید تصویری جذاب داشته باشید ، گرافیکی یا طراحی وب وجود دارد. ”آیا حل پازل را دوست دارید؟ ممکن است در سئو و تبلیغات پولی رشد کنید. تجزیه و تحلیل محور؟ تجزیه و تحلیل داده ها ممکن است مورد شما باشد. مدیریت روابط؟ شاید شما در مدیریت حساب عالی باشید. “

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

۸ مرحله مهم برای بازاریابی مشاغل کوچک

  • *انجام تحقیقات بازار
  • *بازارهای هدف خود را مشخص کنید
  • *برنامه فروش منحصر به فرد خود را مشخص کنید
  • *نام تجاری خود را توسعه دهید
  • *راههای بازاریابی خود را انتخاب کنید
  • *اهداف و بودجه خود را تعیین کنید
  • *مشتریان وفادار خود را پرورش دهید
  • *نظارت و بررسی کنید

۸ مرحله مهم برای بازاریابی مشاغل کوچک چیست

۱-انجام تحقیقات بازار

تحقیقات بازار بخش مهمی از توسعه استراتژی بازار شما است. این در مورد جمع آوری اطلاعات است که بینشی در تفکر ، خریدن الگوهای و موقعیت مکانی مشتریان ارائه می دهد. علاوه بر این ، تحقیقات بازار همچنین می تواند به شما در انجام پیش بینی اولیه فروش ، نظارت بر روند بازار کمک کند و به آنچه که رقابت شما انجام می دهد توجه داشته باشید.

۲-بازارهای هدف خود را مشخص کنید

تلاش برای تبلیغ محصول یا خدمات خود به همه می تواند پرهزینه و بی اثر باشد. گروه بندی یا تقسیم بندی مشتریان بالقوه خود بر اساس ویژگی های خاص به تمرکز تلاش های بازاریابی شما کمک می کند.

به طور کلی تقسیم بندی براساس عواملی از قبیل:

  • جغرافیا – مکان
  • جمعیت شناسی – سن ، جنس ، سطح تحصیلات ، درآمد ، شغل
  • رفتار – وفاداری ، نگرش ، آمادگی برای خرید ، نرخ استفاده
  • سبک زندگی – طبقه اجتماعی ، شخصیت ، ارزش های شخصی.
  • بازار هدف شما باید به محصول یا خدمات شما نیاز داشته باشد و مایل به پرداخت پیشنهاد شما باشد.

۳-برنامه فروش منحصر به فرد خود (USP) را مشخص کنید

USP دلیل منحصر به فردی است که مشتریان شما از شما خریداری می کنند و نه رقبای شما – این همان چیزی است که باعث می شود تجارت شما از جمعیت متمایز شود. این مهم است که آنچه انجام می دهید متفاوت باشد و بتوانید آنرا به مشتریان بالقوه منتقل کنید. معمولاً ، این نشان دهنده دانش یا مهارت های خاص شما است.

USP شما ممکن است دارای یک پیشنهاد جدید یا منحصر به فرد باشد یا خدمات استثنایی ارائه دهد. با پاسخ دادن به سؤالات زیر ، توسعه USP خود را شروع کنید:

  • چه چیزی را بیشتر از محصولات و خدمات خود دوست دارید؟
  • چه مهارت یا دانش خاصی دارید؟
  • چه چیزی باعث می شود مشتریان به جای رقبای شما به سمت شما بیایند؟
  • مشتریان شما با خرید محصولات یا خدمات شما چگونه می توانند سود ببرند؟
  • هنگام توصیف شغل خود به غریبه ها ، به طور کلی کدام جنبه ها را برجسته می کنید؟

۴-نام تجاری خود را توسعه دهید

هر مشاغل ، صرف نظر از اندازه ، به احتمال زیاد به یک برند احتیاج دارد. یک مارک بیش از یک آرم ، رنگ یا برچسب است. یک مارک تجاری خوب بیان شده از نظر عاطفی با مشتریان هدف خود ارتباط برقرار می کند و شما را به چه کسی معرفی می کند ، چه چیزی در آن ایستاده اید و چه چیزی را تحویل می گیرید.

۵-راههای بازاریابی خود را انتخاب کنید

در حالی که تعداد زیادی در دسترس است ، وقتی تصمیم می گیرید از کدام یک استفاده کنید ، مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید.

گزینه ها شامل یک وب سایت تجاری ، رسانه های اجتماعی ، وبلاگ نویسی ، بروشور و آگهی های تبلیغاتی ، رویدادهای شبکه سازی ، تبلیغات چاپی ، کلمه از دهان ، تماس تلفنی و افت نامه ها است.

۶-اهداف و بودجه خود را تعیین کنید

اهداف بازاریابی به شما کمک می کند تا از طریق فعالیت های بازاریابی خود به چه هدفهایی برسید. : اهداف شما باید SMART باشند بازدید کنندگان pecific، متر easurable، ttainable، R elevant و تی مبتنی بر IME.

همچنین باید فعالیت های بازاریابی خود بودجه اختصاص دهید. بودجه بازاریابی شما باید عناصری مانند:

  • توسعه و نگهداری وب سایت
  • استراتژی بهینه سازی موتور جستجو
  • طراحی برندینگ
  • چاپ مواد تبلیغاتی (کارت ویزیت ، بروشور ، علائم و غیره)
  • تبلیغات
  • کمکهای مالی و حمایت مالی
  • استخدام کارکنان برای انجام فعالیتهای بازاریابی.

نکته: به عنوان یک قاعده کلی باید بین سه تا پنج درصد از گردش مالی واقعی یا مورد انتظار سالانه خود را در بازاریابی صرف کنید. اگر شغل شما جدید است ، شاید برای ساختن نمایه کسب و کار خود در ابتدا باید بودجه بیشتری اختصاص دهید.

۷-مشتریان وفادار خود را پرورش دهید

مشتریان شما رمز موفقیت شما هستند ، بنابراین مراقبت از آنها و تشویق وفاداری بسیار مهم است. ارائه خدمات به مشتریان استثنایی می تواند باعث شود افراد به عقب برگردند و شما را از رقبا جدا کنند.

راهکارهای ایجاد وفاداری در مشتریان عبارتند از:

  • به طور مرتب از طریق رسانه های اجتماعی ، وبلاگ ها یا اخبار الکترونیکی با مشتریان ارتباط برقرار کنید
  • ارائه پیگیری های پس از فروش
  • تحقق وعده های خود
  • رفتن به “مایل اضافی” و ارائه مزایایی که فراتر از انتظارات اولیه است
  • استفاده از بازخورد و شکایات به عنوان فرصتی برای بهبود خدمات
  • گوش دادن به مشتری
  • آموزش کارکنان در خدمات به مشتری و فرآیندهای فروش اصلی.

۸-نظارت و بررسی کنید

مهم است که به طور مرتب فعالیتهای بازاریابی خود را کنترل و بررسی کنید تا مشخص شود آیا آنها به نتیجه مطلوب مانند افزایش فروش رسیده اند یا خیر. در ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که فعالیتهای شما از استراتژی شما حمایت می کنند ، هر سه ماه یک بار برنامه بازاریابی خود را مرور کنید. وقتی یک شرکت جدید وارد بازار شد یا مسئله ای را بوجود آورد که صنعت شما را تحت تأثیر قرار دهد ، هنگامی که تجارت شما تاسیس شد ، برنامه خود را بررسی کنید.

فعالیت های نظارت ممکن است شامل بررسی ارقام فروش شما به طور منظم (ماهانه) و یا نظارت بر فعالیت مشتری در طی یک تبلیغات تبلیغاتی باشد. همچنین می توانید برای تعیین اثربخشی رسانه های اجتماعی یا کمپین های وب سایت خود ، به ابزارهای تحلیلی رایگان دسترسی و بررسی کنید.

برای مشاوره و راهنمایی های کاربردی تر ، به بخش بازاریابی و تبلیغات وبلاگ ما مراجعه کنید .

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟یک سرویس شبکه های اجتماعی (SNS) وسیله ای برای ایجاد روابط با افراد دیگر است که علاقه ، پیش زمینه یا رابطه واقعی با یکدیگر دارند. کاربران خدمات شبکه های اجتماعی نمایه ای را با اطلاعات شخصی ، عکس ها و غیره ایجاد می کنند و با پروفایل های دیگر ارتباط برقرار می کنند.

این کاربران سپس از ارتباط خود برای رشد روابط از طریق اشتراک گذاری ، ایمیل ، پیام فوری و اظهار نظر استفاده می کنند. همچنین ممکن است از خدمات شبکه های اجتماعی به ” سایت شبکه های اجتماعی ” یا به سادگی ” رسانه های اجتماعی ” یاد شود.

خدمات شبکه های اجتماعی

اولین SNS ، SixDegrees.com در سال ۱۹۹۷ آغاز شد و به زودی توسط Friendster ، MySpace و Facebook دنبال شد. امروزه طیف گسترده ای از SNS وجود دارد و تقریبا ۸۰٪ آمریکایی ها دارای پروفایل SNS هستند. SNS از سایتهایی متغیر است که در آن کاربران دارای منافع عمومی نسبت به افرادی هستند که کاربران از آنها منافع خاصی دارند.

موارد مهم

  • یک سرویس شبکه های اجتماعی (SNS) وسیله ای برای ایجاد روابط با افراد دیگر است.
  • خدمات شبکه های اجتماعی بیشتر به “سایت های شبکه های اجتماعی” یا “رسانه های اجتماعی” گفته می شود.
  • مدل های کسب و کار خدمات شبکه های اجتماعی مبتنی بر تبلیغات آنلاین است.

SNS تخصصی موفق شامل YouTube ، Instagram ، Twitter ، LinkedIn ، Reddit ، Snapchat ، Tumblr ، Pinterest و TikTok است. پروفایل های SNS در سراسر جهان بسیار محبوب است. فیس بوک به تنهایی بیش از ۲٫۴ میلیارد کاربر در سراسر جهان دارد.

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

مدل کسب و کار خدمات شبکه های اجتماعی مبتنی بر تبلیغات آنلاین است ، یا از طریق تبلیغات هدفمند که از اطلاعات شخصی فرد ، عادات جستجو ، مکان یا سایر داده هایی از آن استفاده می کند ، یا با فروش اطلاعات شخصی به اشخاص ثالث. فناوری های بی سیم موبایل مانند تلفن های هوشمند و تبلت ها به رشد استفاده و استفاده از SNS اجتماعی کمک کرده اند.

ویژگی های خدمات شبکه های اجتماعی

در حالی که خدمات شبکه های اجتماعی ممکن است اشکال مختلفی به خود بگیرد ، آنها ویژگی های مختلفی مانند همه با استفاده از اینترنت دارند. سایر خصوصیات مشابه عبارتند از:

  • محتوای تولید شده توسط کاربر ، مانند عکس ها ، فیلم ها و پست هایی که سایر فعالیت ها و علایق پوستر را به آنها اطلاع می دهد.
  • امکان اتصال افراد از سرتاسر جهان ، اگرچه برخی سیستم عامل ها توصیه می کنند که افراد قبل از اتصال آنلاین ، یکدیگر را در زندگی واقعی بشناسند.
  • آنها آزاد هستند. مدل تجاری آنها مبتنی بر وسعت عضویت است ، بنابراین شارژ برای استفاده می تواند نتیجه ای نداشته باشد. هنوز این احتمال وجود دارد که اگر یک شبکه به اندازه کافی بزرگ و مفید باشد ، شارژ هزینه ممکن است امکان پذیر باشد.
  • آنها افراد را با تاریخهای مشترک ، مانند حضور در مدرسه ، همکاران کاری یا افرادی که علاقه مشترک دارند ، به هم پیوند می دهند.
  • آنها ممکن است به جعل و توسعه روابط بین افرادی که یک حرفه یا شبکه تجاری دارند کمک کند .
  • آنها ممکن است برای کمک به افراد در یافتن اطلاعات ، محصولات ، خدمات یا منابعی که برایشان مهم است ، به کار بیایند.

خطرات خدمات شبکه های اجتماعی

برخی از کاربران از امنیت پروفایل های SNS نگران نیستند ، همانطور که در فاش شده مارس ۲۰۱۸ در مورد چگونگی Cambridge Analytica ، یک شرکت اطلاعات سیاسی ، به طور غیرقانونی با جمع آوری اطلاعات غیرقانونی از حدود ۵۰ میلیون پروفایل کاربران آمریکایی برای هدف قرار دادن محتوای بسیار سیاسی شده است.

علاوه بر نشت اطلاعات احتمالی شخصی ، از جمله اطلاعات مالیاتی و شناسایی شخصی ، کاربران SNS که به تنظیمات حریم خصوصی خود دقت نمی کنند ، متوجه می شوند که افراد غریبه می توانند حرکات خود را ردیابی کنند یا عکس های مشکوک را مشاهده کنند.

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

این مخصوصاً نگرانی هایی را برای متقاضیان شغل ایجاد می کند که کارفرمایان بالقوه ممکن است به عنوان بخشی از روند استخدام ، پروفایل های خود را جستجو کنند. استفاده بیش از حد از خدمات شبکه های اجتماعی ممکن است منجر به افسردگی و اضطراب شود . اینگونه خدمات ممکن است قلدری و سایر خطرات مربوط به امنیت کودک را تسهیل کند.

بودجه تبلیغاتی چیست؟

بودجه تبلیغاتی چیست؟ ، مبلغ مشخصی برای ترویج محصولات یا عقاید یک تجارت یا سازمان است. بودجه های تبلیغاتی برای پیش بینی هزینه های اساسی مرتبط با رشد یک تجارت یا حفظ نام تجاری ایجاد می شوند. بودجه اغلب برای حفظ نرخ رشد انتظار می رود براساس درصد فروش یا سود تعیین می شود.

موارد اصلی

بودجه تبلیغاتی به پولی اختصاص داده شده برای بازاریابی ، تبلیغات یا فروش یک محصول یا مارک اختصاص دارد.

مبلغ بودجه برای تبلیغ یک محصول جدید یا موجود به آنالیز تجارت ، تحقیقات بازار و بازده پیش بینی سرمایه گذاری بستگی دارد.

تغییر در منظره تبلیغات دلارهای تبلیغاتی را از تبلیغات چاپی و به سمت کمپین های مبتنی بر وب یا رسانه های اجتماعی دور کرده است.

بودجه های تبلیغاتی چگونه کار می کنند

تبلیغات و بازاریابی یک تجارت نشانگر هزینه هایی است که اکثر مشاغل دارای زمان سختی پیش بینی می کنند ، به همین دلیل ممکن است از روش درصد استفاده شود. بودجه تبلیغاتی می تواند در پیش بینی خطوط جدید محصولات در آینده نزدیک منتشر شود.

بودجه تبلیغاتی بالا می تواند در دوره ای که چنین دارایی ها هزینه می شوند سود را کاهش دهد. شرکتها ممکن است براساس این فرض که فروش یا آگاهی در بین مشتریان افزایش یابد ، چنین هزینه های بالاتری را مجاز کنند.

بودجه های تبلیغاتی معمولاً شامل پولی است که برای تبلیغات در رسانه ها از جمله رادیو ، تلویزیون ، اینترنت و چاپ می شود. بودجه تبلیغاتی یک شرکت می تواند شامل هزینه هایی برای فعالیتهای ایمیل ، دسترسی به رسانه های اجتماعی و علائم در فضای باز باشد. بودجه تبلیغاتی همچنین ممکن است به استخدام متخصصان و مشاوران خارجی باشد که کمپین ها را توسعه می دهند و تبلیغات را در رسانه ها و مکان های مناسب قرار می دهند. این می تواند شامل پیمانکاری بنگاه های اطلاعات بازاریابی برای تفسیر داده هایی باشد که نشان می دهد چگونه دلار هزینه شده برای بازاریابی برای شرکت تبدیل به مشاغل جدید یا مکرر می شود.

روند تصمیم گیری در سازمان ها وقتی به تخصیص بودجه برای بودجه های تبلیغاتی می پردازند ، تکامل می یابد. استراتژی های بودجه تغییر می یابد ، زیرا توجه مردم همچنان از رسانه های قدیمی ، سنتی مانند چاپ فاصله می گیرد تا بیشتر روی رسانه های دیجیتال ، آنلاین و تلفن همراه متمرکز شود.

تغییر دینامیک بودجه های تبلیغاتی

در حالی که اندازه کلی بودجه تبلیغاتی یک شرکت ممکن است تغییر نکرده باشد ، ممکن است شیوه تقسیم پول در اختیار شما باشد. به عنوان مثال ، پولی که قبلاً از طریق تلویزیون از طریق تبلیغات اختصاص داده شده بود ، اکنون می تواند شامل برنامه هایی باشد که به تلفن های هوشمند به افراد می رسد.

تغییراتی که با روند بودجه تبلیغاتی رخ می دهد می تواند تأثیر مستقیمی بر صنایع رسانه ای داشته باشد که به آن درآمدها متکی هستند. کاهش ارزش دلار برای روزنامه ها و سایر رسانه های چاپی ، زیرا شرکت ها این سرمایه ها را به جای رسانه های دیجیتال و سایر رسانه ها هدایت می کردند ، باعث کاهش صنعت روزنامه ها و مجلات شد.

بودجه تبلیغاتی چیست؟

شرکت ها به طور مرتب میزان بازده سرمایه گذاری را از بودجه تبلیغاتی خود می سنجند. نتایج اغلب تأثیر قابل توجهی در جایی دارند که شرکتها همچنان وجوه خود را تأمین می کنند. به عنوان مثال ، اگر یک کمپین بیلبورد نتواند در همان زمان پیام های بازاریابی رسانه های اجتماعی باعث افزایش فروش شود ، یک شرکت احتمالاً استراتژی خود را تغییر خواهد داد. در بسیاری موارد ، بودجه تبلیغاتی در این شرکت تنظیم می شود تا سرمایه گذاری بیشتری در رسانه های اجتماعی انجام شود.

بازاریابی وابسته یاAffiliate marketing چیست؟

بازاریابی وابسته یاAffiliate marketing چیست؟ بازاریابی وابسته یک الگوی تبلیغاتی است که در آن یک شرکت ناشران شخص ثالث را برای ایجاد ترافیک جبران می کند یا منجر به محصولات و خدمات شرکت می شود. ناشران شخص ثالث وابسته هستند و هزینه کمیسیون آنها را برای یافتن راه هایی برای ارتقاء شرکت ترغیب می کند.

اینترنت باعث افزایش برجستگی در بازاریابی وابسته شده است. آمازون با ایجاد یک برنامه بازاریابی وابسته ، این وب سایت را محبوب کرد و به موجب آن وب سایت ها و وبلاگ نویسان برای ایجاد محصول تبلیغاتی یا بحث شده ، لینک صفحه آمازون را برای دریافت هزینه تبلیغات در هنگام خرید ، قرار می دهند. به این معنا ، بازاریابی وابسته اساساً مبلغی برای برنامه بازاریابی عملکرد است که در آن عمل فروش از طریق شبکه گسترده ای برون سپاری می شود.

به گفته Business Insider ، ۱۵٪ از درآمد تجارت الکترونیکی را می توان به بازاریابی وابسته نسبت داد.

اشنای با بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته ، اینترنت را پیش بینی می کند ، اما دنیای بازاریابی دیجیتال ، آنالیز و کوکی هایی است که آن را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کرده است. شرکتی که یک برنامه بازاریابی وابسته را اجرا می کند می تواند پیوندهایی را که منجر می شود ردیابی کند و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی ، ببیند که چه تعداد به فروش تبدیل می شوند.

یک بازرگان تجارت الکترونیکی که مایل به دستیابی به پایگاه گسترده تری از کاربران اینترنت و خریداران است ، ممکن است یک شرکت وابسته را استخدام کند. یک شرکت وابسته می تواند صاحب چندین وب سایت یا لیست بازاریابی ایمیل باشد. هرچه وب سایت یا لیست های ایمیل دیگری که یک شرکت وابسته در اختیار دارد ، شبکه وی گسترده تر باشد. عضو وابسته استخدام شده سپس محصولات ارائه شده در سکوی تجارت الکترونیکی را به شبکه خود ارتباط و تبلیغ می کند. شرکت های وابسته این کار را با پیاده سازی تبلیغات بنر ، تبلیغات متنی یا پیوندهایی در وب سایت های متعدد خود یا از طریق ایمیل به مشتری خود انجام می دهند. شرکت ها از تبلیغات در قالب مقالات ، فیلم ها و تصاویر استفاده می کنند تا توجه مخاطبان به یک سرویس یا محصول را جلب کنند.

شرکت های وابسته تغییر مسیر بازدید کنندگان که بر روی یکی از این لینک ها یا تبلیغات به سایت تجارت الکترونیکی کلیک می کنند. در صورت خرید محصول یا خدمات ، بازرگان تجارت الکترونیک حساب کاربری وابسته را به کمیسیون مورد توافق اعتبار می دهند که می تواند ۵ تا ۱۰ درصد از قیمت فروش باشد.

هدف از استفاده از یک بازاریاب وابسته ، افزایش فروش است – یک راه حل برنده برای تجارت و شرکت های وابسته.

موارد مهم

  • بازاریابی وابسته یک طرح بازاریابی است که در آن یک شرکت شرکای وابسته را برای تجارت ایجاد شده از تاکتیک های بازاریابی شرکت های وابسته جبران می کند.
  • بنگاه ها به طور معمول به ازای هر فروش و کمتر با کلیک یا برداشت پرداخت می کنند.
  • با تکامل فناوری ، برای کلاهبرداران به طور فزاینده ای آسان تر می توان چندین کلیک و برداشت از طریق نرم افزار تولید کرد.
  • بنگاهها از شیوه های ابتکاری برای دور زدن تلاش های کلاهبرداری برای هدایت مشاغل استفاده می کنند.

مزایا و معایب بازاریابی وابسته

شرکت تبلیغاتی شرایط یک برنامه بازاریابی وابسته را تعیین می کند. در اوایل ، شرکتها تا حد زیادی هزینه هر کلیک (ترافیک) یا هزینه هر مایل (برداشت) از تبلیغات بنر را پرداخت می کردند. یک فناوری تکامل یافته ، تمرکز به کمیسیونهای مربوط به فروش واقعی یا سربهای واجد شرایط تبدیل شده است. برنامه های بازاریابی اولیه وابسته در مقابل کلاهبرداری آسیب پذیر بودند زیرا کلیک ها توسط نرم افزار ممکن است ایجاد شود ، همانطور که می تواند برداشت ها را ایجاد کند.

اکنون ، بیشتر برنامه های وابسته در مورد نحوه تولید سرب دارای شرایط و ضوابط سخت هستند. همچنین برخی از روشهای ممنوعه مانند نصب نرم افزارهای تبلیغاتی مزاحم یا جاسوسی وجود دارد که کلیه سؤالات جستجوی یک محصول را به صفحه یک شرکت وابسته هدایت می کند. برخی از برنامه های بازاریابی وابسته تا آنجا پیش می روند که چگونه یک محصول یا خدمات در محتوا مورد بحث قرار می گیرد قبل از تأیید صحت پیوند وابسته.

بنابراین یک برنامه بازاریابی مؤثر مؤثر به پیشگویی نیاز دارد. شرایط و ضوابط باید محدود باشد ، به ویژه اگر قرارداد قرارداد برای ترافیک به جای فروش بپردازد. امکان کلاهبرداری در بازاریابی شرکت های وابسته امکان پذیر است.

شرکت های وابسته غیرقانونی می توانند بر روی نام دامنه با غلط املایی اسکواش کنند و کمیسیون جهت تغییر مسیر دریافت کنند. آنها می توانند فرم های ثبت نام آنلاین را با اطلاعات جعلی یا سرقت شده جمع کنند و می توانند AdWords را با شرایط جستجو خریداری کنند که شرکت در حال حاضر رتبه بالایی دارد و غیره. حتی اگر شرایط و قوانین واضح باشد ، یک برنامه بازاریابی وابسته به این امر نیاز دارد که شخصی بر شرکت های وابسته نظارت کند و قوانین را اجرا کند.

در عوض ، یک شرکت می تواند به افراد با انگیزه و خلاق دسترسی داشته باشد تا به فروش محصول یا خدمات خود به جهان کمک کند.

بازاریابی رسانه اجتماعی (SMM) چیست

بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) چیست و با استفاده از وب سایت های رسانه های اجتماعی و شبکه های اجتماعی برای بازاریابی محصولات و خدمات یک شرکت است. بازاریابی رسانه های اجتماعی راهی برای دستیابی به مشتریان جدید ، تعامل با مشتریان موجود و ترویج فرهنگ ، رسالت یا لحن مورد نظر خود در اختیار شرکت ها قرار می دهد. همچنین به عنوان ” بازاریابی دیجیتال ” و “بازاریابی الکترونیکی” شناخته می شود ، بازاریابی در رسانه های اجتماعی ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل داده های مبتنی بر هدف دارد که به بازاریاب ها این امکان را می دهد تا تلاش خود را ردیابی کنند.

شکستن بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)

وب سایت های رسانه های اجتماعی به بازاریابان اجازه می دهد تا از طیف گسترده ای از تاکتیک ها و استراتژی ها برای تبلیغ محتوا استفاده کنند و افراد را با آن درگیر کنند. بسیاری از شبکه های اجتماعی به کاربران امکان می دهند اطلاعات جغرافیایی ، جمعیتی و شخصی مفصلی ارائه دهند ، که به بازاریابان این امکان را می دهد تا پیام های خود را با آنچه که احتمالاً با کاربران طنین انداز است ، تنظیم کنند. از آنجا که مخاطبان اینترنت می توانند از کانالهای بازاریابی سنتی بیشتر تقسیم شوند ، شرکتها می توانند اطمینان حاصل کنند که منابع خود را روی مخاطبی که می خواهند هدف گذاری کنند متمرکز می کنند.

بازاریابی رسانه اجتماعی (SMM) چیست

کمپین های بازاریابی رسانه های اجتماعی از این مزیت برخوردار هستند که می توانند به یکباره مخاطبان گسترده را جذب کنند. به عنوان مثال ، یک کمپین می تواند برای مشتریان فعلی ، آینده نگر ، کارمندان ، وبلاگ نویسان ، رسانه ها ، عموم مردم و سایر ذینفعان (مانند داوران شخص ثالث یا گروه های تجاری) جذاب باشد. برخی از معیارهای مورد استفاده برای سنجش موفقیت یک کمپین بازاریابی در رسانه های اجتماعی شامل گزارش های وب سایت (مانند Google Analytics) ، سرمایه گذاری بازده (با اتصال بازاریابی به فعالیت فروش) ، نرخ پاسخگویی به مشتری (میزان ارسال مشتری در مورد یک شرکت) ) ، و رسیدن به / ویروسی (چقدر مشتریان محتوای را به اشتراک می گذارند).

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی

یک استراتژی اساسی که در بازاریابی رسانه های اجتماعی مورد استفاده قرار می گیرد ، ایجاد پیام ها و مطالبی است که کاربران شخصی با خانواده ، دوستان و همکاران خود به اشتراک می گذارند. این استراتژی به کلمه دهان تکیه می کند و فواید زیادی را ارائه می دهد. ابتدا ، دسترسی پیام به شبکه ها و کاربران را افزایش می دهد که یک مدیر رسانه های اجتماعی ممکن است نتوانسته باشد در غیر این صورت به آن دسترسی داشته باشد. دوم ، محتوای اشتراکی هنگام ارسال توسط شخصی که گیرنده آن را می شناسد و به آن اعتماد دارد ، تأیید ضمنی دارد.

استراتژی رسانه های اجتماعی شامل ایجاد محتوا “چسبنده” است ، به این معنی که توجه کاربر را به خود جلب می کند و این احتمال را می دهد که وی اقدام مطلوبی انجام دهد ، مانند خرید یک محصول یا به اشتراک گذاری مطالب با دیگران. بازاریابان محتوای ویروسی ایجاد می کنند که به سرعت بین کاربران پخش شود. بازاریابی رسانه های اجتماعی همچنین باید مشتریان را ترغیب به ایجاد و به اشتراک گذاشتن محتوای خود کند ، مانند بررسی محصولات یا نظرات (معروف به “رسانه درآمد”).

بازاریابی رسانه اجتماعی (SMM) چیست

در حالی که بازاریابی در رسانه های اجتماعی می تواند مزایایی را ایجاد کند ، همچنین می تواند موانعی را ایجاد کند که شرکت ها شاید مجبور به مقابله با آنها نبودند. به عنوان مثال ، یک فیلم ویروسی که ادعا می کند محصول یک شرکت باعث بیمار شدن مصرف کنندگان می شود ، باید از طرف این شرکت مورد بررسی قرار گیرد ، صرف نظر از اینکه این ادعا صحیح است یا نادرست. حتی اگر یک شرکت بتواند پیام را مستقیم تنظیم کند ، ممکن است مصرف کنندگان در آینده کمتر از این شرکت بخرند.

بازاریابی دیجیتال چیست و انواع آن

بازاریابی دیجیتال چیست و انواع آن,بازاریابی دیجیتال استفاده از اینترنت ، دستگاه های تلفن همراه ، رسانه های اجتماعی ، موتورهای جستجو و سایر کانال ها برای دستیابی به مصرف کنندگان است. برخی از کارشناسان بازاریابی ، بازاریابی دیجیتال را یک تلاش کاملاً جدید می دانند که نیاز به روشی جدید برای نزدیک شدن به مشتری و روشهای جدید درک چگونگی رفتار مشتریان در مقایسه با بازاریابی سنتی دارد.

موارد مهم

  • بازاریابی دیجیتال استفاده از اینترنت برای دستیابی به مصرف کنندگان است.
  • بازاریابی دیجیتال زمینه گسترده ای است ، از جمله جذب مشتری از طریق ایمیل ، بازاریابی محتوا ، سکوهای جستجو ، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر.

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال بخش خاصی از مشتری را هدف قرار داده و تعاملی است. بازاریابی دیجیتال رو به افزایش است و شامل تبلیغات نتیجه جستجو ، تبلیغات ایمیل و توییتهای تبلیغاتی می شود – هر چیزی که بازاریابی را با بازخورد مشتری یا تعامل دو طرفه بین شرکت و مشتری همراه کند.

بازاریابی اینترنتی با بازاریابی دیجیتال فرق می کند. بازاریابی اینترنتی تبلیغاتی است که فقط در اینترنت انجام می شود ، در حالی که بازاریابی دیجیتال می تواند از طریق دستگاه های تلفن همراه ، روی سکوی مترو ، یک بازی ویدیویی یا از طریق برنامه تلفن های هوشمند انجام شود.

در تبلیغات بازاریابی دیجیتال معمولاً از تبلیغ کنندگان به عنوان منبع یاد می شود ، در حالی که اعضای تبلیغات هدفمند معمولاً به آنها گیرنده گفته می شوند . منابع غالباً گیرنده های کاملاً مشخص و کاملاً مشخص را هدف قرار می دهند. به عنوان مثال ، پس از تمدید ساعات اواخر شب در بسیاری از مناطق آن ، مک دونالد برای بیرون کشیدن این کلمه نیاز داشت. این کارگران با تغییر تبلیغات دیجیتالی کارگران و مسافران را هدف قرار داده است زیرا این شرکت می دانست که این افراد بخش بزرگی از تجارت اواخر شب را تشکیل می دهند. مک دونالد آنها را ترغیب کرد تا یک برنامه جدید رستوران یاب را بارگیری کنند و آنها را با تبلیغات قرار داده شده در دستگاههای خودپرداز و پمپ بنزین ها ، و همچنین در وب سایتهایی که می دانست مشتریانش در شب مکرراً هدف قرار می دهند ، هدف قرار دهند.

کانال های دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی وب سایت

یک وب سایت محور کلیه فعالیت های بازاریابی دیجیتال است. تنها ، این یک کانال بسیار قدرتمند است ، اما همچنین رسانه ای است که برای اجرای انواع کمپین های بازاریابی آنلاین لازم است. یک وب سایت باید یک مارک ، محصول و خدمات را به روشی واضح و به یاد ماندنی نشان دهد. این نرم افزار باید سریع ، موبایل باشد و کاربردی آسان باشد.

تبلیغات پرداخت برای هر کلیک (PPC)

تبلیغات PPC به بازاریابان این امکان را می دهد تا از طریق تبلیغات پرداخت شده به تعدادی از سیستم عامل های دیجیتال به کاربران اینترنت برسند. بازاریابان می توانند کمپین های PPC را در Google ، Bing ، LinkedIn ، Twitter ، Pinterest یا Facebook تنظیم کنند و تبلیغات خود را به افرادی نشان دهند که در جستجوی اصطلاحات مرتبط با محصولات یا خدمات هستند. کمپین های PPC می توانند بر اساس ویژگی های جمعیتی خود (مانند سن و جنس) از کاربران تقسیم کنند ، یا حتی علایق یا موقعیت خاص آنها را هدف قرار دهند. محبوب ترین سیستم عامل های PPC ، تبلیغات Google و Facebook هستند.

بازاریابی محتوا

هدف از بازاریابی محتوا دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق استفاده از محتوا است. محتوا معمولاً در یک وب سایت منتشر می شود و سپس از طریق رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیل ، SEO یا حتی کمپین های PPC تبلیغ می شود. ابزارهای بازاریابی محتوا شامل وبلاگها ، کتابهای الکترونیکی ، دوره های آنلاین ، اینفوگرافیک ها ، پادکست ها و وبینارها است.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیل هنوز یکی از موثرترین کانالهای بازاریابی دیجیتال است. بسیاری از افراد بازاریابی ایمیل را با پیام های ایمیل اسپم اشتباه می گیرند ، اما این چیزی نیست که بازاریابی ایمیل همه چیز را شامل می شود. بازاریابی از طریق پست الکترونیکی واسطه ای برای ارتباط با مشتریان احتمالی یا افراد علاقه مند به نام تجاری شما است. بسیاری از بازاریابان دیجیتال از سایر کانالهای دیجیتال مارکتینگ برای اضافه کردن لیست به لیست های ایمیل خود استفاده می کنند و سپس ، از طریق بازاریابی از طریق ایمیل ، قیف های خرید مشتری را ایجاد می کنند تا این هدایت ها را به مشتری تبدیل کنند.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

هدف اصلی یک کمپین بازاریابی در رسانه های اجتماعی آگاهی از برند و ایجاد اعتماد اجتماعی است. هرچه به بازاریابی در رسانه های اجتماعی عمیق تر می شوید ، می توانید از آن برای دریافت مستقیم یا حتی به عنوان کانال فروش مستقیم استفاده کنید.

بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته یکی از قدیمی ترین شکل های بازاریابی است و اینترنت زندگی جدیدی را برای این حالت آماده به کار قدیمی به ارمغان آورده است. با بازاریابی وابسته ، تأثیرگذار محصولات دیگر افراد را تبلیغ می کنند و هر بار که فروش انجام شود یا یک سرب معرفی شود ، کمیسیون دریافت می کنید. بسیاری از شرکتهای مشهور مانند آمازون برنامه های وابسته دارند که میلیون ها دلار در ماه به وب سایت هایی که محصولات خود را می فروشند پرداخت می کنند.

بازاریابی ویدیویی

YouTube به دومین موتور جستجوی محبوب تبدیل شده است و بسیاری از کاربران قبل از تصمیم گیری در مورد خرید ، به یادگیری چیزی ، یادگیری یک مطلب یا فقط برای استراحت به YouTube روی می آورند. چندین پلتفرم بازاریابی ویدیویی ، از جمله فیلم های فیس بوک ، اینستاگرام یا حتی TikTok وجود دارد که برای اجرای یک کمپین بازاریابی ویدیویی استفاده می کند. شرکتها بیشترین موفقیت را با فیلم با ادغام آن در SEO ، بازاریابی محتوا و کارزارهای گسترده تر بازاریابی رسانه های اجتماعی کسب می کنند.

پیام کوتاه

شرکت ها و سازمان های غیر انتفاعی همچنین از پیامک یا پیامک برای ارسال اطلاعات در مورد آخرین تبلیغات خود یا ایجاد فرصت به مشتریان مایل استفاده می کنند. کاندیداهای سیاسی که برای اداره مشغول به کار هستند از کمپین های پیام کوتاه نیز برای پخش اطلاعات مثبت درباره سیستم عامل های خود استفاده می کنند. با پیشرفت فناوری ، بسیاری از کمپین های ارائه متن به مشتریان نیز این امکان را می دهند که به طور مستقیم از طریق یک پیام متنی به طور مستقیم پرداخت و یا پرداخت کنند.

چالش های دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی دیجیتال چالش های ویژه ای را برای مشاغل اصلی خود به وجود می آورد. کانال های دیجیتال به سرعت در حال تکثیر هستند ، و بازاریابان دیجیتال باید از نحوه کار این کانال ها ، نحوه استفاده گیرنده ها و نحوه استفاده از این کانال ها برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود به طور موثر استفاده کنند. علاوه بر این ، جلب توجه گیرنده ها دشوارتر می شود ، زیرا گیرنده ها به طور فزاینده ای از تبلیغات رقیب فرو می روند. بازاریابان دیجیتال همچنین تجزیه و تحلیل وسایل وسیع داده هایی را که ضبط می کنند ، به چالش کشیده و سپس از این اطلاعات در تلاش های جدید بازاریابی سوء استفاده می کنند.

بازاریابی دیجیتال چیست و انواع آن

چالش در جذب و استفاده از داده ها به طور مؤثر نشان می دهد که بازاریابی دیجیتال نیاز به رویکردی برای بازاریابی مبتنی بر درک عمیق از رفتار مصرف کننده دارد. به عنوان مثال ، ممکن است یک شرکت نیاز به تجزیه و تحلیل اشکال جدید رفتار مصرف کننده ، مانند استفاده از نقشه های گرم وب سایت داشته باشد تا اطلاعات بیشتری درباره سفر مشتری کسب کند.

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی , در سالهای اخیر بازاریابان شروع به توجه بیشتر به اتوماسیون بازاریابی کرده اند ، اما ما به عنوان یک صنعت ، ما فقط نوک کوه یخ را کشف کرده ایم. اتوماسیون بازاریابی فراتر از ساخت ایمیل های خودکار است: این می تواند به شما در بهبود موفقیت تخفیف ها و تبلیغات کمک کند ، مدیریت بهتر موجودی ، کشف سفارش های جعلی و موارد دیگر.

در این مقاله ، ۱۰ عدد از بهترین استراتژی اتوماسیون بازاریابی را توضیح خواهیم داد که باعث بهبود گردش کار بازاریابی شما می شوند.

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی

۱) رقابت را تحلیل کنید

قبل از شروع هر استراتژی بازاریابی ، همیشه ایده خوبی است که بفهمید رقابت شما چیست.

بنابراین به عنوان اولین قدم ، توصیه می کنم وب سایت های رقیب مستقیم خود را مطالعه کرده و حتی در پایگاه های داده آنها ثبت نام کنید. این به شما این امکان را می دهد تا ببینید که چگونه آنها اتوماسیون بازاریابی را اجرا می کنند و از چه روشهایی استفاده می کنند. شما به احتمال زیاد تکنیک هایی را پیدا خواهید کرد که حتی برای شما پیش نیامده باشد و بتوانید از اشتباهات آنها بیاموزید.

۲) به مشتریان خود خوش آمد گویی که سزاوار آن هستند

برداشت های اول بسیار مهم هستند. بنابراین ، هنگامی که یک کاربر برای اولین بار در وب سایت شما ثبت نام می کند ، باید یک ایمیل استقبال قوی از نام تجاری شما دریافت کند. این لحن روابط را تعیین می کند و به آنها امکان می دهد درک کنند که چگونه از این راه ارتباطی استفاده خواهید کرد.

ایمیل های خوش آمدید تأیید می کنند که اشتراک شما موفقیت آمیز بوده است ، چشم انداز را به وب سایت هدایت کنید و آنها را از پیشنهادات و محصولاتی که ممکن است مورد علاقه آنها باشد مطلع کنید. به یاد داشته باشید ، شاید شما بخواهید سریال خوش آمدید با چندین ایمیل ایجاد کنید ، به خصوص اگر کاتالوگ محصول شما بسیار گسترده باشد.

۳) چرخ دستی های رها شده را بازیابی کنید

تلاش برای بازیابی چرخ دستی های رها شده یکی از اولویت های اصلی فروشگاه های آنلاین است. و به دلایل خوبی ، به خصوص وقتی که در نظر بگیرید که تقریباً ۶۹٪ از خریدهای آنلاین نیمه کاره رها می شوند.

علامت گذاری اتوماسیون می تواند با ارسال ایمیل های یادآوری به مشتریان ، از طریق بازاریابی ، این مشکل را حل کند . برای موفقیت در یافتن نامه های الکترونیکی سبد خرید خود ، ابتدا باید به درستی دلیل عدم ترک خرید را به درستی شناسایی کنید. طبق بررسی موسسه Baymark در سال گذشته ، ۳ دلیل مهم وجود دارد:

هزینه های اضافی (حمل و نقل ، مالیات ، هزینه و …) بسیار زیاد است (که ۵۳٪ کاربران ذکر کردند).

این سایت خریداران را مجبور به ایجاد یک حساب کاربری (۳۱٪) می کند.

روند پرداخت بیش از حد طولانی بود یا پیچیده (۲۳٪).

دانستن این اطلاعات به شما امکان می دهد ایمیل های سفارشی ایجاد کنید که به ترغیب مشتریان آینده خود در خرید کمک کند.

۴) مخاطبان خود را بخش بندی کنید

یکی از کلیدهای هر استراتژی بازاریابی دیجیتال درک مخاطبان شما ، استفاده از شخصیت خریدار و رفتار مصرف کننده است. فقط از آن دانش قادر خواهید بود گروه های مختلفی از کاربران را شناسایی کرده و متناسب با نیاز آنها پیام ارسال کنید.

اتوماسیون بازاریابی می تواند برای بخش بندی کاربران بر اساس رفتارها و اعمال آنها ، مانند محصولاتی که دوست دارند ، سابقه خرید قبلی آنها ، تعامل با برند و موارد دیگر استفاده شود. با تمام این اطلاعات ، می توانید جریانهای ارتباطی متناسب با هر بخش ایجاد کنید که تبلیغات و ایمیل های مربوط را برای حداکثر اثربخشی ارسال می کند.

۵) به صورت کامل شخصی سازی کنید

تقسیم بندی کلید ایجاد ایمیل های شخصی سازی شده قوی با استفاده از اتوماسیون بازاریابی است ، اما مخاطبان خود را فقط در گروه های عمومی تقسیم نکنید. بلوک های محتوای پویا را در ایمیل های خود وارد کنید ، به عنوان مثال یک گالری محصول که گزینه هایی مشابه با مواردی را که قبلاً بازدید کرده اید نشان می دهد. هدف نهایی ارائه یک تجربه منحصر به فرد برای هر کاربر است ، نه فقط یک تجربه منحصر به فرد برای هر گروه.

۶) تخفیف ها و تبلیغات را خودکار کنید

پیشنهادات و تخفیف های فصلی برای فروشگاه های آنلاین بسیار مهم است. کاربران آن را دوست دارند ، و برای مارک های تجاری آنها یک خیابان عالی برای افزایش تعامل و فروش فراهم می کنند.

مطابق نظرسنجی RetailMeNot در آوریل ۲۰۱۸ ، ۶۷٪ از مصرف کنندگان خریدی را انجام داده اند که در ابتدا به دلیل کوپن یا تخفیف برنامه ریزی نکرده اند و ۶۹٪ هزاره ها می گویند بدون اینکه به دنبال کوپن یا پیشنهادی باشند ، نمی توانند خرید را انجام دهند.

اتوماسیون بازاریابی را در استراتژی تخفیف و تبلیغ خود قرار دهید تا پیشنهادهای فردی برای هر محصول و هر مصرف کننده ارائه دهید. این استراتژی به شما کمک می کند تا بین استراتژی تجاری و نیازهای خود به بهترین وجه مناسب برسید.

۷) موجودی خود را مدیریت کنید

مدیریت موجودی کاری است که زمان و منابع زیادی را برای فروشگاه های آنلاین به خود اختصاص می دهد ، اما بخش اعظمی از این کار می تواند به صورت خودکار انجام شود. اتوماسیون بازاریابی را می توان به راحتی در مدیریت موجودی ها ، مانند:

به طور خودکار محصولات را برچسب گذاری کنید تا آنها را به گروه ها طبقه بندی کنید.

هنگامی که موجودی کمی برای یک محصول باقی مانده است ، هشدارهایی ارسال کنید ، یک اعلان را در صفحه محصول در وب نمایش دهید و سفارش جدید را بطور خودکار قرار دهید.

محصولات جدید را بطور خودکار منتشر کنید.

برنامه تغییرات قیمت و تخفیف های فصلی.

۸) سفارشات مشکوک را تشخیص می دهد

فروشگاه های آنلاین گاهی سفارش های کلاهبرداری دریافت می کنند که در صورت عدم شناسایی به موقع ، می تواند اتلاف وقت و هزینه زیادی باشد. اما خوشبختانه با اتوماسیون بازاریابی می توان با این مشکل مقابله کرد.

به سادگی مجموعه ای از هشدارها را تنظیم کنید که دستورات غلط احتمالی (مقادیر گزاف ، IP های مشکوک ، موارد پیش و غیره) را شناسایی کرده و آنها را به یکی از اعضای تیم خود ارسال کنید تا قبل از ارسال ، سفارش را به صورت دستی تأیید کنید.

۹) مشتریان خود را دوباره فعال کنید

به طور معمول ، اولین ایمیلهایی که به مشتری ارسال می شود دارای بالاترین نرخ باز شدن هستند ، اما علاقه به مرور کاهش می یابد. اگر جلوتر از این مشکل باشید ، می توانید چشم انداز خود را از دست بدهید.

راه حل؟ یک یادآوری تنظیم کنید تا تشخیص دهید که فعالیت مشترکین در چه شرایطی کم است و با ارسال محتوای خاص یا تخفیف های ویژه ، آنها را به تعامل دوباره تشویق می کنند.

۱۰) به وفادارترین مشتری پاداش دهید

شناسایی مشتریان جذاب و فعال شما همیشه یک سرمایه گذاری خوب است زیرا ارزش عمر این مصرف کنندگان بسیار زیاد می شود.

آخرین توصیه من این است که شما از اتوماسیون بازاریابی برای شناسایی وفادارترین مشتریان خود استفاده می کنید و پیشنهادهایی را برای آنها ارسال می کنید که باعث می شود احساس خاصی داشته باشند. این امر باعث می شود تا آنها نه تنها خرید دیگری انجام دهند ، بلکه می توانند کلمه ای را در مورد برند شما پخش کنند.