شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند خب مدتهاست در مورد بازاریابی می شنوید ، و احتمالاً حتی بعضی افراد را در این زمینه می شناسید. اما وقتی از خود می پرسید ، ” بازاریاب ها چه می کنند؟” جزئیات کمی فازی می شوند. در زمینه ای به اندازه بازاریابی – دلیل خوبی برای آن وجود دارد. توضیحات شغلی در بازاریابی می تواند برای دو حرفه ای که عناوین شغلی یکسان یا مشابه را با هم به اشتراک می گذارند ، صد درصد متفاوت باشد!

بازاریابی منطقه گسترده ای از تخصص است که شامل بسیاری از زمینه های مختلف تمرکز ، مهارت ها و توضیحات شغلی است. کار در موقعیت بازاریابی مستلزم نمایش یک شرکت در نور مثبت است ، اغلب با نشان دادن مشتری یا مشتری چرا باید به یک شرکت اعتماد کنند و کالاها یا خدمات آن را خریداری کنند.

به طور خاص بازاریاب چه کاری انجام می دهد؟ صدها شرح شغل واقعاً وجود دارد. اما ما از بازاریابان خواسته ایم تا در مورد برخی از دسته های بزرگتر بازاریابی و همچنین توضیحات شغلی آنها ، به اشتراک بگذارند تا به تخیل تصورات شما کمک کنند. نگاهی دقیق تر به این اشکال بازاریابی بیندازید تا ببینید آیا می توانید خود را در این زمینه ببینید.

شرح شغل بازاریابی

بازاریابان مغزی هستند که درباره محصولات یا خدمات سازمان خود صحبت می کنند. طبق اطلاعات دفتر آمار کار (BLS) ، آنها بر روند بازار نظارت دارند ، فعالیتهای تبلیغاتی ایجاد می کنند ، استراتژی های قیمت گذاری و استراتژی های هدف گذاری را بر اساس داده های جمعیتی تهیه می کنند و با این شرکت همکاری می کنند تا آگاهی بیشتری نسبت به آنچه ارائه می دهند ، توسعه دهند. ¹

هنگامی که می خواهیم توضیحات شغلی در بازاریابی را تعریف کنید ، ربکا گوتیرز ، VP بازاریابی در Blink Charging ، می گوید شما به احتمال زیاد پاسخی جهانی پیدا نمی کنید. گوتیرز می گوید: “من به عنوان یک بازاریاب در مشاغل کوچک و متوسط ​​نمی توانم روی هر نوع مهارت یا کانال بازاریابی خاصی تمرکز کنم بلکه باید در همه چیز آشنا و با تجربه باشم.”

آیا این کمی طراحی گرافیکی ، مشارکت در روابط عمومی ، بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی موتور جستجو و حتی طراحی وب است. به گفته گوتیرز ، بازاریابان در بسیاری از کانال های مختلف و مناطق مهارت کار می کنند. “میزان پیشرفت مهارت های بازاریاب با پیشرفت های فناوری افزایش یافته است.”

به جای توضیحات شغلی گسترده ، به احتمال زیاد توضیحات شغلی فردی را برای چندین نقش تخصصی پیدا خواهید کرد. بسیاری از این نقش ها در یکی از دو سطل قرار می گیرند – بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی.

بازاریابان در بازاریابی دیجیتال چه کاری انجام می دهند؟

یک دسته بزرگ از بازاریابی این روزها بازاریابی دیجیتال است . اگر به هر اتفاقی که این روزها آنلاین می افتد فکر می کنید ، تصریح می کنید که این تلاشها توسط خودشان چقدر گسترده است. ما از متخصصان بازاریابی دیجیتال خواسته ایم تا در مورد انواع مختلف بازاریابی در این شاخه از رشته صحبت کنند. با این حال ، توجه به این نکته مهم است که این دسته ها به طور مداوم با هم همپوشانی دارند و تغییر می کنند. این فقط تصویری از برخی از تمرکزهای بازاریابی زیادی است که در آنجا وجود دارد.

بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

بازاریابی PPC شامل محتوای پشتیبانی شده در موتورهای جستجو ، وب سایت ها و موارد دیگر می باشد. در بسیاری از موارد ، این افراد هستند که با پرداخت هزینه جابجایی مطمئن می شوند که صفحه فرود محصول یا خدمات یک کسب و کار در بالای نتایج جستجو قرار گرفته است. این بخش “پرداخت شده” از بازاریابی موتورهای جستجو است – همچنین نقشهای “ارگانیکی” برای افزایش دید موتور جستجوگر وب سایت وجود دارد.

“با به روز رسانی مکرر و ویژگی های جدید به طور منظم معرفی شده، شما را به تلاش برای نگه دارید تا تاریخ با آنچه در جریان است، و یا خطر انداختن پشت منحنی، می گوید:” جیمی برگس، مدیر حساب SEO / PPC در Cariad بازاریابی . “کار برای آژانس ، من در معرض طیف گسترده ای از مشتری ها و صنایع قرار می گیرم ، این یک روش عالی برای یادگیری آنچه برای هر سوله خاص و به طور کلی آنلاین است” است.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

SEO همچنین شامل کار با موتورهای جستجو است ، اما با جلب توجه به الگوریتم های آنها به جای پرداخت در مقابل هزینه پشت سر هم در بالای رتبه ها. این بخشی از طرف “ارگانیک” بازاریابی موتورهای جستجو است. “بهینه سازی سایت است که بسیار یک استراتژی بلند مدت، می گوید:” جیمز رابینسون، مدیر بازاریابی در بوفالو ۷ . “تغییراتی که امروز ایجاد می کنید ممکن است ماهها تأثیر نداشته باشد.”

رابینسون می گوید ، بازاریابی سئو ، به ویژه هنگامی که با هدف جذب مشاغل انجام شود ، می تواند مقرون به صرفه ترین شکل بازاریابی موجود باشد. وی ادامه داد: “شما باید واقعاً به روز بمانید و چون Google® الگوریتم های آنها را تغییر می دهد ، اگر می خواهید به نتایج خود ادامه دهید باید با آنها تغییر کنید. این سخت تر و سخت تر می شود ، اما این بدان معنی است که اگر به درستی سرمایه گذاری کنید ، می توانید از رقابت خود فاصله بگیرید. “

بازاریابی محتوا

راج وردمن از 99firms.com می گوید: “تفاوت بین بازاریابی محتوا و سایر بازاریابی ها ، نوعاً بازاریابی سنتی ، این است که بازاریابی محتوا کالاها یا خدمات را نمی فروشد .” “هدف اصلی آن ایجاد ارزش برای مشتریان و ایجاد روابط محکم بین برند و مشتریان است.”

بازاریابی محتوا مانند SEO (و غالباً در کنار SEO) باعث می شود تا اثربخش شود. وردمن می گوید ، محاسبه بازده سرمایه گذاری با بازاریابی محتوا – به ویژه در آغاز ، دشوار است.

Saralyn Ward ، مدیر بازاریابی و ارتباطات در صفحه ۱ می گوید: “من به عنوان یک بازاریاب محتوا ، کار من یافتن جذاب ترین ، خلاق ترین و مختصر ترین راه برای برقراری ارتباط با شرکت ما است .” از آنجایی که بازاریابان محتوا سعی در جذب مشتری دارند ، آنها به مخاطبان آینده نگر توجه می کنند و محتواهایی را ایجاد می کنند که مورد توجه و اطلاع رسانی قرار گیرد. “من دوست دارم که کار من از من بخواهد که در خارج از صندوق فکر کنم و راه های جدید برقراری ارتباط را بیابم.”

بازاریابی ویدیویی

“منطقه من از تجربه و تخصص های ویدئویی و بازاریابی محتوا است، می گوید:” کریس Stasiuk، بنیانگذار و مدیر خلاق از امضاء ویدیو گروه . “کوتاه داستان کوتاه ، ما داستان های مشتریان خود را به دارایی های ویدیویی تبدیل می کنیم که به آنها کمک می کند تا مشکلات تجاری را حل کنند.”

استاسیو توضیح داد که بازاریابان ویدیو می توانند تعامل را در سطح بسیار عمیق تری نسبت به بسیاری از اشکال دیگر بازاریابی پیگیری کنند. ما می توانیم نه تنها کسی که یک ویدیو را تماشا می کند ، بلکه در صورت مکث ، صعود ، دو بار تماشای یا تماشای چند ثانیه تماشا کنید. این داده ها به ما کمک می کند تا محتوای آینده بهتر داشته باشیم و در نهایت بازاریان بهتری شوند. “

عناوین شغلی بازاریابی دیجیتال

اگرچه این به هیچ وجه یک لیست جامع نیست ، عناوین شغلی زیر به طور کلی با بازاریابی دیجیتال همراه است:

• مدیر رسانه های اجتماعی
• متخصص سئو
• مدیر برند دیجیتال
• متخصص رسانه ای
• متخصص بازاریابی محتوا

بازاریابان در بازاریابی سنتی چه می کنند؟

بازاریابی سنتی تلاش های دستیابی به دیجیتال را از بین نمی برد ، اما کمتر به برخی از ابزارهای اصلی بازاریابی دیجیتالی متکی است. اگر به نحوه کار بازاریابی حتی ۲۰ سال پیش فکر می کنید ، بهتر می دانید آنچه که این اصطلاح چتر را شامل می شود – رادیو ، تلویزیون ، روزنامه ، مجله ، بیلبورد ، تلگرام ، تلاش های چهره به چهره و موارد دیگر. برای بسیاری از شرکتها – یک رویکرد غیر دیجیتالی با مشتری خود ارتباط بهتری دارد. 

بازاریابی تجربی

امیلی فریتز ، مدیر بازاریابی در دیو می گوید: “من در یک آژانس بازاریابی کار می کنم که در بازاریابی تجربی تخصص دارد .” “این یک روند رو به رشد در بازاریابی است که مستقیماً با دعوت از آنها برای مشارکت در فعال سازی نام تجاری در زندگی واقعی ، معمولاً دست و پاگیر ، مصرف کنندگان را درگیر می کند.” فریتز می گوید بازاریابی تجربی ممکن است مانند مغازه های پاپ آپ ، اقساط واقعیت مجازی یا یک سری رویدادها باشد.

وی گفت: “در دنیای سنگین دیجیتال ، بازاریابی تجربی از هم ریخته و آشفتگی شکسته می شود. این یک تجربه در زندگی واقعی است که صراحتاً با موقعیت و شخصیت یک برند ارتباط برقرار می کند. “Fritz توضیح می دهد.

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

از آنجا که این نوع کمپین بازاریابی بیشتر به ایجاد روابط می پردازد ، فریتز می گوید این امر می تواند در ایجاد و حفظ وفاداری به برند کمک کند. به عنوان مثال ، یک فروشگاه صنایع دستی آجر و ملات می تواند یک رویداد کاردستی را در فروشگاه راه اندازی کند ، ایجاد وزوز ، فرصت هایی برای آموزش مصرف کنندگان در مورد تجارت و تقویت درک مردم از برند.

فریتز می گوید: “همه چیز دیجیتال را کورکورانه دنبال نکنید ، زیرا فقط جهان در حال حاضر دیجیتال است.” “انسان ها شروع به هوس تجربه های احشایی در خارج از صفحه نمایش خود می کنند. برای کاوش در تمام رشته های بازاریابی: تحقیق ، فروش ، استراتژی ، تحلیلگر ، رسانه ، تبلیغات ، خلاق ، خرده فروشی ، محتوا ، دیجیتال ، رسانه های اجتماعی ، ایمیل ، روابط عمومی ، وابسته ، حمایت مالی ، چاپ ، پخش ، رسانه های نوظهور ، نمایش تجارت ، رویداد و بله ، تجربی! “

Fritz حتی اگر در زمینه کار در جاده ای تخصص داشته باشید ، توضیح می دهد که تجربه ای که در بسیاری از رشته ها به دست آورده اید ، فقط باعث می شود کار تخصصی شما بهتر شود.

بازاریابی محلی

تابلوهای تبلیغاتی ، ایستگاه های اتوبوس ، تابلوهای اعلانات کافه و … بازاریابی محلی در همه جا است. اگر شرکت شما در یک فضای فیزیکی وجود داشته باشد ، شانس وجود دارد ، برخی از عناصر بازاریابی محلی (چه سنتی و چه دیجیتال) بخشی از برنامه بازی شما خواهند بود.

گوتیرز تأکید می کند که بسیاری از بازاریابان از طیف گسترده ای از رویکردهای بازاریابی در مشاغل خود استفاده می کنند و در نمایندگی خود از یک شرکت بیش از هر سبک بازاریابی خاص تخصص دارند. “هرگز یک روز کسل کننده وجود ندارد که شما طیف گسترده ای از مهارت های بازاریابی را داشته باشید. ممکن است یک روز ممکن است در حال طراحی یک کمپین ایمیل برای یک محصول تجاری به شغل باشم و روز دیگر ممکن است در کنار یک طراح گرافیک خود در یک تبلیغات تبلیغاتی برای تاکسی ها و ایستگاه های اتوبوس با پشتیبانی بازاریابی رسانه های اجتماعی مشغول به کار باشم. “

به گفته گوتیرز ، طیف گسترده ای از پروژه ها هر روز هیجان انگیز می کند ، و پیدا کردن راه های خوب برای تعامل با مشتری محلی محلی راهی مهم برای به دست آوردن تجربه است. او می گوید: “من توصیه می کنم در بازاریابی محلی و سازمان های غیرانتفاعی شرکت کنید.” “این گروه ها همچنین به طور مکرر به داوطلبان احتیاج دارند.”

تحقیقات بازار

یکی دیگر از حوزه های تمرکز بازاریابی که همیشه بین بازارهای سنتی و دیجیتالی مرتب نمی شود ، تحقیق در استخراج اشکال مختلف داده ها به منظور اثربخشی بهتر یک محصول است. برای این کار ، آنها تحقیق رقابتی ، نظرسنجی در مورد مصرف کنندگان و تابلوهای مصاحبه از مشتریان بالقوه را انجام می دهند. این اطلاعات سپس برای تعیین موقعیت یابی محصول ، قیمت ، پیام های کلیدی و سایر تصمیمات مهم استراتژیک استفاده می شود – بسیاری از آنها بازاریابی سنتی و دیجیتال دارند. 

عناوین شغلی بازاریابی سنتی

مانند لیست عناوین شغلی بازاریابی دیجیتال ، این فقط خراش سطح است – اما اگر می خواهید حرفه خود را در سمت “سنتی” بازاریابی متمرکز کنید ، به دنبال عناوین شغلی مشابه موارد زیر باشید:

• ژنرال بازاریابی
• هماهنگ کننده بازاریابی جامعه
• مدیر برند
• مدیر تبلیغات
• استراتژیست توسعه تجارت

بازاریابان چه کاری انجام می دهند؟

بعد از خواندن این ، شما ممکن است فکر کنید که سوال بهتر این است که ” بازاریاب ها چه کاری انجام نمی دهند؟” با در نظر گرفتن همه این نقش ها ، روش ها و توضیحات شغلی در بازاریابی – این یک شرط بی خطر است که بگوییم بازاریابان گزینه های زیادی برای اعمال خلاقیت و توانایی های تفکر استراتژیک خود دارند.

اگر فکر می کنید شغلی با گزینه های بسیار گزنده به نظر می رسد ، آیا تاکنون فکر کرده اید که وارد بازاریابی شوید؟ Ward می گوید: “بازاریابی به عنوان یک صنعت از نظر کار روزانه بیشترین تنوع را دارد.” “و تقریباً برای هر مجموعه مهارت نقشی وجود دارد.”

اگر دوست دارید نوشتن ، بازاریابی محتوا وجود دارد. Ward توضیح می دهد اگر دوست دارید تصویری جذاب داشته باشید ، گرافیکی یا طراحی وب وجود دارد. ”آیا حل پازل را دوست دارید؟ ممکن است در سئو و تبلیغات پولی رشد کنید. تجزیه و تحلیل محور؟ تجزیه و تحلیل داده ها ممکن است مورد شما باشد. مدیریت روابط؟ شاید شما در مدیریت حساب عالی باشید. “

شغل بازاریابی چیست و چه کارهای انجام میدهند

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟یک سرویس شبکه های اجتماعی (SNS) وسیله ای برای ایجاد روابط با افراد دیگر است که علاقه ، پیش زمینه یا رابطه واقعی با یکدیگر دارند. کاربران خدمات شبکه های اجتماعی نمایه ای را با اطلاعات شخصی ، عکس ها و غیره ایجاد می کنند و با پروفایل های دیگر ارتباط برقرار می کنند.

این کاربران سپس از ارتباط خود برای رشد روابط از طریق اشتراک گذاری ، ایمیل ، پیام فوری و اظهار نظر استفاده می کنند. همچنین ممکن است از خدمات شبکه های اجتماعی به ” سایت شبکه های اجتماعی ” یا به سادگی ” رسانه های اجتماعی ” یاد شود.

خدمات شبکه های اجتماعی

اولین SNS ، SixDegrees.com در سال ۱۹۹۷ آغاز شد و به زودی توسط Friendster ، MySpace و Facebook دنبال شد. امروزه طیف گسترده ای از SNS وجود دارد و تقریبا ۸۰٪ آمریکایی ها دارای پروفایل SNS هستند. SNS از سایتهایی متغیر است که در آن کاربران دارای منافع عمومی نسبت به افرادی هستند که کاربران از آنها منافع خاصی دارند.

موارد مهم

• یک سرویس شبکه های اجتماعی (SNS) وسیله ای برای ایجاد روابط با افراد دیگر است.
• خدمات شبکه های اجتماعی بیشتر به “سایت های شبکه های اجتماعی” یا “رسانه های اجتماعی” گفته می شود.
• مدل های کسب و کار خدمات شبکه های اجتماعی مبتنی بر تبلیغات آنلاین است.

SNS تخصصی موفق شامل YouTube ، Instagram ، Twitter ، LinkedIn ، Reddit ، Snapchat ، Tumblr ، Pinterest و TikTok است. پروفایل های SNS در سراسر جهان بسیار محبوب است. فیس بوک به تنهایی بیش از ۲٫۴ میلیارد کاربر در سراسر جهان دارد.

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

مدل کسب و کار خدمات شبکه های اجتماعی مبتنی بر تبلیغات آنلاین است ، یا از طریق تبلیغات هدفمند که از اطلاعات شخصی فرد ، عادات جستجو ، مکان یا سایر داده هایی از آن استفاده می کند ، یا با فروش اطلاعات شخصی به اشخاص ثالث. فناوری های بی سیم موبایل مانند تلفن های هوشمند و تبلت ها به رشد استفاده و استفاده از SNS اجتماعی کمک کرده اند.

ویژگی های خدمات شبکه های اجتماعی

در حالی که خدمات شبکه های اجتماعی ممکن است اشکال مختلفی به خود بگیرد ، آنها ویژگی های مختلفی مانند همه با استفاده از اینترنت دارند. سایر خصوصیات مشابه عبارتند از:

• محتوای تولید شده توسط کاربر ، مانند عکس ها ، فیلم ها و پست هایی که سایر فعالیت ها و علایق پوستر را به آنها اطلاع می دهد.
• امکان اتصال افراد از سرتاسر جهان ، اگرچه برخی سیستم عامل ها توصیه می کنند که افراد قبل از اتصال آنلاین ، یکدیگر را در زندگی واقعی بشناسند.
• آنها آزاد هستند. مدل تجاری آنها مبتنی بر وسعت عضویت است ، بنابراین شارژ برای استفاده می تواند نتیجه ای نداشته باشد. هنوز این احتمال وجود دارد که اگر یک شبکه به اندازه کافی بزرگ و مفید باشد ، شارژ هزینه ممکن است امکان پذیر باشد.
• آنها افراد را با تاریخهای مشترک ، مانند حضور در مدرسه ، همکاران کاری یا افرادی که علاقه مشترک دارند ، به هم پیوند می دهند.
• آنها ممکن است به جعل و توسعه روابط بین افرادی که یک حرفه یا شبکه تجاری دارند کمک کند .
• آنها ممکن است برای کمک به افراد در یافتن اطلاعات ، محصولات ، خدمات یا منابعی که برایشان مهم است ، به کار بیایند.

خطرات خدمات شبکه های اجتماعی

برخی از کاربران از امنیت پروفایل های SNS نگران نیستند ، همانطور که در فاش شده مارس ۲۰۱۸ در مورد چگونگی Cambridge Analytica ، یک شرکت اطلاعات سیاسی ، به طور غیرقانونی با جمع آوری اطلاعات غیرقانونی از حدود ۵۰ میلیون پروفایل کاربران آمریکایی برای هدف قرار دادن محتوای بسیار سیاسی شده است.

علاوه بر نشت اطلاعات احتمالی شخصی ، از جمله اطلاعات مالیاتی و شناسایی شخصی ، کاربران SNS که به تنظیمات حریم خصوصی خود دقت نمی کنند ، متوجه می شوند که افراد غریبه می توانند حرکات خود را ردیابی کنند یا عکس های مشکوک را مشاهده کنند.

سرویس شبکه های اجتماعی چیست؟

این مخصوصاً نگرانی هایی را برای متقاضیان شغل ایجاد می کند که کارفرمایان بالقوه ممکن است به عنوان بخشی از روند استخدام ، پروفایل های خود را جستجو کنند. استفاده بیش از حد از خدمات شبکه های اجتماعی ممکن است منجر به افسردگی و اضطراب شود . اینگونه خدمات ممکن است قلدری و سایر خطرات مربوط به امنیت کودک را تسهیل کند.

بودجه تبلیغاتی چیست؟

بودجه تبلیغاتی چیست؟ ، مبلغ مشخصی برای ترویج محصولات یا عقاید یک تجارت یا سازمان است. بودجه های تبلیغاتی برای پیش بینی هزینه های اساسی مرتبط با رشد یک تجارت یا حفظ نام تجاری ایجاد می شوند. بودجه اغلب برای حفظ نرخ رشد انتظار می رود براساس درصد فروش یا سود تعیین می شود.

موارد اصلی

بودجه تبلیغاتی به پولی اختصاص داده شده برای بازاریابی ، تبلیغات یا فروش یک محصول یا مارک اختصاص دارد.

مبلغ بودجه برای تبلیغ یک محصول جدید یا موجود به آنالیز تجارت ، تحقیقات بازار و بازده پیش بینی سرمایه گذاری بستگی دارد.

تغییر در منظره تبلیغات دلارهای تبلیغاتی را از تبلیغات چاپی و به سمت کمپین های مبتنی بر وب یا رسانه های اجتماعی دور کرده است.

بودجه های تبلیغاتی چگونه کار می کنند

تبلیغات و بازاریابی یک تجارت نشانگر هزینه هایی است که اکثر مشاغل دارای زمان سختی پیش بینی می کنند ، به همین دلیل ممکن است از روش درصد استفاده شود. بودجه تبلیغاتی می تواند در پیش بینی خطوط جدید محصولات در آینده نزدیک منتشر شود.

بودجه تبلیغاتی بالا می تواند در دوره ای که چنین دارایی ها هزینه می شوند سود را کاهش دهد. شرکتها ممکن است براساس این فرض که فروش یا آگاهی در بین مشتریان افزایش یابد ، چنین هزینه های بالاتری را مجاز کنند.

بودجه های تبلیغاتی معمولاً شامل پولی است که برای تبلیغات در رسانه ها از جمله رادیو ، تلویزیون ، اینترنت و چاپ می شود. بودجه تبلیغاتی یک شرکت می تواند شامل هزینه هایی برای فعالیتهای ایمیل ، دسترسی به رسانه های اجتماعی و علائم در فضای باز باشد. بودجه تبلیغاتی همچنین ممکن است به استخدام متخصصان و مشاوران خارجی باشد که کمپین ها را توسعه می دهند و تبلیغات را در رسانه ها و مکان های مناسب قرار می دهند. این می تواند شامل پیمانکاری بنگاه های اطلاعات بازاریابی برای تفسیر داده هایی باشد که نشان می دهد چگونه دلار هزینه شده برای بازاریابی برای شرکت تبدیل به مشاغل جدید یا مکرر می شود.

روند تصمیم گیری در سازمان ها وقتی به تخصیص بودجه برای بودجه های تبلیغاتی می پردازند ، تکامل می یابد. استراتژی های بودجه تغییر می یابد ، زیرا توجه مردم همچنان از رسانه های قدیمی ، سنتی مانند چاپ فاصله می گیرد تا بیشتر روی رسانه های دیجیتال ، آنلاین و تلفن همراه متمرکز شود.

تغییر دینامیک بودجه های تبلیغاتی

در حالی که اندازه کلی بودجه تبلیغاتی یک شرکت ممکن است تغییر نکرده باشد ، ممکن است شیوه تقسیم پول در اختیار شما باشد. به عنوان مثال ، پولی که قبلاً از طریق تلویزیون از طریق تبلیغات اختصاص داده شده بود ، اکنون می تواند شامل برنامه هایی باشد که به تلفن های هوشمند به افراد می رسد.

تغییراتی که با روند بودجه تبلیغاتی رخ می دهد می تواند تأثیر مستقیمی بر صنایع رسانه ای داشته باشد که به آن درآمدها متکی هستند. کاهش ارزش دلار برای روزنامه ها و سایر رسانه های چاپی ، زیرا شرکت ها این سرمایه ها را به جای رسانه های دیجیتال و سایر رسانه ها هدایت می کردند ، باعث کاهش صنعت روزنامه ها و مجلات شد.

بودجه تبلیغاتی چیست؟

شرکت ها به طور مرتب میزان بازده سرمایه گذاری را از بودجه تبلیغاتی خود می سنجند. نتایج اغلب تأثیر قابل توجهی در جایی دارند که شرکتها همچنان وجوه خود را تأمین می کنند. به عنوان مثال ، اگر یک کمپین بیلبورد نتواند در همان زمان پیام های بازاریابی رسانه های اجتماعی باعث افزایش فروش شود ، یک شرکت احتمالاً استراتژی خود را تغییر خواهد داد. در بسیاری موارد ، بودجه تبلیغاتی در این شرکت تنظیم می شود تا سرمایه گذاری بیشتری در رسانه های اجتماعی انجام شود.

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی , در سالهای اخیر بازاریابان شروع به توجه بیشتر به اتوماسیون بازاریابی کرده اند ، اما ما به عنوان یک صنعت ، ما فقط نوک کوه یخ را کشف کرده ایم. اتوماسیون بازاریابی فراتر از ساخت ایمیل های خودکار است: این می تواند به شما در بهبود موفقیت تخفیف ها و تبلیغات کمک کند ، مدیریت بهتر موجودی ، کشف سفارش های جعلی و موارد دیگر.

در این مقاله ، ۱۰ عدد از بهترین استراتژی اتوماسیون بازاریابی را توضیح خواهیم داد که باعث بهبود گردش کار بازاریابی شما می شوند.

۱۰ استراتژی اتوماسیون بازاریابی

۱) رقابت را تحلیل کنید

قبل از شروع هر استراتژی بازاریابی ، همیشه ایده خوبی است که بفهمید رقابت شما چیست.

بنابراین به عنوان اولین قدم ، توصیه می کنم وب سایت های رقیب مستقیم خود را مطالعه کرده و حتی در پایگاه های داده آنها ثبت نام کنید. این به شما این امکان را می دهد تا ببینید که چگونه آنها اتوماسیون بازاریابی را اجرا می کنند و از چه روشهایی استفاده می کنند. شما به احتمال زیاد تکنیک هایی را پیدا خواهید کرد که حتی برای شما پیش نیامده باشد و بتوانید از اشتباهات آنها بیاموزید.

۲) به مشتریان خود خوش آمد گویی که سزاوار آن هستند

برداشت های اول بسیار مهم هستند. بنابراین ، هنگامی که یک کاربر برای اولین بار در وب سایت شما ثبت نام می کند ، باید یک ایمیل استقبال قوی از نام تجاری شما دریافت کند. این لحن روابط را تعیین می کند و به آنها امکان می دهد درک کنند که چگونه از این راه ارتباطی استفاده خواهید کرد.

ایمیل های خوش آمدید تأیید می کنند که اشتراک شما موفقیت آمیز بوده است ، چشم انداز را به وب سایت هدایت کنید و آنها را از پیشنهادات و محصولاتی که ممکن است مورد علاقه آنها باشد مطلع کنید. به یاد داشته باشید ، شاید شما بخواهید سریال خوش آمدید با چندین ایمیل ایجاد کنید ، به خصوص اگر کاتالوگ محصول شما بسیار گسترده باشد.

۳) چرخ دستی های رها شده را بازیابی کنید

تلاش برای بازیابی چرخ دستی های رها شده یکی از اولویت های اصلی فروشگاه های آنلاین است. و به دلایل خوبی ، به خصوص وقتی که در نظر بگیرید که تقریباً ۶۹٪ از خریدهای آنلاین نیمه کاره رها می شوند.

علامت گذاری اتوماسیون می تواند با ارسال ایمیل های یادآوری به مشتریان ، از طریق بازاریابی ، این مشکل را حل کند . برای موفقیت در یافتن نامه های الکترونیکی سبد خرید خود ، ابتدا باید به درستی دلیل عدم ترک خرید را به درستی شناسایی کنید. طبق بررسی موسسه Baymark در سال گذشته ، ۳ دلیل مهم وجود دارد:

هزینه های اضافی (حمل و نقل ، مالیات ، هزینه و …) بسیار زیاد است (که ۵۳٪ کاربران ذکر کردند).

این سایت خریداران را مجبور به ایجاد یک حساب کاربری (۳۱٪) می کند.

روند پرداخت بیش از حد طولانی بود یا پیچیده (۲۳٪).

دانستن این اطلاعات به شما امکان می دهد ایمیل های سفارشی ایجاد کنید که به ترغیب مشتریان آینده خود در خرید کمک کند.

۴) مخاطبان خود را بخش بندی کنید

یکی از کلیدهای هر استراتژی بازاریابی دیجیتال درک مخاطبان شما ، استفاده از شخصیت خریدار و رفتار مصرف کننده است. فقط از آن دانش قادر خواهید بود گروه های مختلفی از کاربران را شناسایی کرده و متناسب با نیاز آنها پیام ارسال کنید.

اتوماسیون بازاریابی می تواند برای بخش بندی کاربران بر اساس رفتارها و اعمال آنها ، مانند محصولاتی که دوست دارند ، سابقه خرید قبلی آنها ، تعامل با برند و موارد دیگر استفاده شود. با تمام این اطلاعات ، می توانید جریانهای ارتباطی متناسب با هر بخش ایجاد کنید که تبلیغات و ایمیل های مربوط را برای حداکثر اثربخشی ارسال می کند.

۵) به صورت کامل شخصی سازی کنید

تقسیم بندی کلید ایجاد ایمیل های شخصی سازی شده قوی با استفاده از اتوماسیون بازاریابی است ، اما مخاطبان خود را فقط در گروه های عمومی تقسیم نکنید. بلوک های محتوای پویا را در ایمیل های خود وارد کنید ، به عنوان مثال یک گالری محصول که گزینه هایی مشابه با مواردی را که قبلاً بازدید کرده اید نشان می دهد. هدف نهایی ارائه یک تجربه منحصر به فرد برای هر کاربر است ، نه فقط یک تجربه منحصر به فرد برای هر گروه.

۶) تخفیف ها و تبلیغات را خودکار کنید

پیشنهادات و تخفیف های فصلی برای فروشگاه های آنلاین بسیار مهم است. کاربران آن را دوست دارند ، و برای مارک های تجاری آنها یک خیابان عالی برای افزایش تعامل و فروش فراهم می کنند.

مطابق نظرسنجی RetailMeNot در آوریل ۲۰۱۸ ، ۶۷٪ از مصرف کنندگان خریدی را انجام داده اند که در ابتدا به دلیل کوپن یا تخفیف برنامه ریزی نکرده اند و ۶۹٪ هزاره ها می گویند بدون اینکه به دنبال کوپن یا پیشنهادی باشند ، نمی توانند خرید را انجام دهند.

اتوماسیون بازاریابی را در استراتژی تخفیف و تبلیغ خود قرار دهید تا پیشنهادهای فردی برای هر محصول و هر مصرف کننده ارائه دهید. این استراتژی به شما کمک می کند تا بین استراتژی تجاری و نیازهای خود به بهترین وجه مناسب برسید.

۷) موجودی خود را مدیریت کنید

مدیریت موجودی کاری است که زمان و منابع زیادی را برای فروشگاه های آنلاین به خود اختصاص می دهد ، اما بخش اعظمی از این کار می تواند به صورت خودکار انجام شود. اتوماسیون بازاریابی را می توان به راحتی در مدیریت موجودی ها ، مانند:

به طور خودکار محصولات را برچسب گذاری کنید تا آنها را به گروه ها طبقه بندی کنید.

هنگامی که موجودی کمی برای یک محصول باقی مانده است ، هشدارهایی ارسال کنید ، یک اعلان را در صفحه محصول در وب نمایش دهید و سفارش جدید را بطور خودکار قرار دهید.

محصولات جدید را بطور خودکار منتشر کنید.

برنامه تغییرات قیمت و تخفیف های فصلی.

۸) سفارشات مشکوک را تشخیص می دهد

فروشگاه های آنلاین گاهی سفارش های کلاهبرداری دریافت می کنند که در صورت عدم شناسایی به موقع ، می تواند اتلاف وقت و هزینه زیادی باشد. اما خوشبختانه با اتوماسیون بازاریابی می توان با این مشکل مقابله کرد.

به سادگی مجموعه ای از هشدارها را تنظیم کنید که دستورات غلط احتمالی (مقادیر گزاف ، IP های مشکوک ، موارد پیش و غیره) را شناسایی کرده و آنها را به یکی از اعضای تیم خود ارسال کنید تا قبل از ارسال ، سفارش را به صورت دستی تأیید کنید.

۹) مشتریان خود را دوباره فعال کنید

به طور معمول ، اولین ایمیلهایی که به مشتری ارسال می شود دارای بالاترین نرخ باز شدن هستند ، اما علاقه به مرور کاهش می یابد. اگر جلوتر از این مشکل باشید ، می توانید چشم انداز خود را از دست بدهید.

راه حل؟ یک یادآوری تنظیم کنید تا تشخیص دهید که فعالیت مشترکین در چه شرایطی کم است و با ارسال محتوای خاص یا تخفیف های ویژه ، آنها را به تعامل دوباره تشویق می کنند.

۱۰) به وفادارترین مشتری پاداش دهید

شناسایی مشتریان جذاب و فعال شما همیشه یک سرمایه گذاری خوب است زیرا ارزش عمر این مصرف کنندگان بسیار زیاد می شود.

آخرین توصیه من این است که شما از اتوماسیون بازاریابی برای شناسایی وفادارترین مشتریان خود استفاده می کنید و پیشنهادهایی را برای آنها ارسال می کنید که باعث می شود احساس خاصی داشته باشند. این امر باعث می شود تا آنها نه تنها خرید دیگری انجام دهند ، بلکه می توانند کلمه ای را در مورد برند شما پخش کنند.

تبلیغات متناسب چیست؟

تبلیغات متناسب چیست, با تأکید بر نیازها و خواسته های یک مجموعه کوچک از مردم یا یک فرد مصرف کننده ، بر خلاف مخاطبان انبوه. تبلیغات متناسب (یا هدفمند) ممکن است بر روی تعدادی از ویژگی های خاص جمعیتی ، عادات ، شناسایی صفات ، رفتارها یا زمینه های مصرف کنندگان متمرکز شود. 

به عنوان مثال ، تبلیغ کنندگان متناسب با جنسیت ، نژاد ، درآمد یا سطح تحصیلی ، اشتغال ، شخصیت ، علاقه ، سبک زندگی ، ارزش ها و موارد دیگر ، پیام یا تبلیغی را تنظیم می کنند. همچنین ممکن است آنها متناسب با عادت های جستجوی اینترنتی اینترنت ، تاریخ خرید یا سایر فعالیت های آنلاین ، تبلیغ یا تبلیغ کنند. این تمرکز بر روی اطلاعات شخصی ، از طریق اینترنت و به ویژه توسط رسانه های اجتماعی امکان پذیر است، به تبلیغ کنندگان امکان می دهد پیام های بهتری را برای مصرف کنندگان هدف قرار دهند و در مقایسه با تبلیغات سنتی چاپ ، رادیو و بیلبورد ، زباله را کاهش دهند.

موارد مهم

• تبلیغات متناسب هنگامی انجام می شود که شرکت ها به طور خاص تبلیغات خود را بر اساس سن ، جنسیت یا سایر اطلاعات جمعیتی ، تبلیغ خود را به نوع خاصی از مشتری انجام دهند.
• اطلاعات مورد استفاده در تبلیغات متناسب می توانند از پروفایل های رسانه های اجتماعی ، رفتار اینترنت و موارد دیگر حاصل شوند.
• تبلیغات متناسب تمایل دارد از تبلیغات سنتی موثرتر باشد ، زیرا براساس تحقیقات به دست مشتریان بالقوه می رسد.

درک تبلیغات متناسب

تبلیغات متناسب به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا به مشتریانی که ارتباطات بسیار هدفمند دارند و در اختیار مشتریان قرار می گیرند ، خدمت کنند. از آنجا که شرکت ها قادر به ردیابی مصرف کننده خاص هستند ، این روش به یک روش رایج تر تبدیل شده استرفتار راحت تر تبلیغ کنندگان به راحتی می توانند از اطلاعات جمع آوری شده از پروفایل های رسانه های اجتماعی و استفاده ، استفاده از موتور جستجو و عادات (با استفاده از کوکی ها) ، عادات مشاهده در تلویزیون های پروتکل اینترنت ، و مشاهده تلویزیون و عادات مرور وب برای ارائه تبلیغات استفاده کنند. علاوه بر این ، تبلیغ کنندگان می توانند براساس گروه های اقتصادی اقتصادی ، رفتارهای معمولی بر اساس زمان روز و موقعیت مکانی و رفتار مشتری بالقوه ، تبلیغات را انجام دهند.

تبلیغات متناسب چیست؟

 با تمام این اطلاعات ، تبلیغ کنندگان می توانند تصویری مطمئن از نگرش ، نظرات ، سرگرمی ها و علایق مشتری بالقوه ایجاد کنند. تبلیغ کنندگان همچنین ممکن است تبلیغات متناسب با توجه به مشاهده محصولات قبلی یا عادات خرید مصرف کنندگان در آنچه که به عنوان “بازپرداخت” شناخته می شود ایجاد کنند.

اثربخشی تبلیغات متناسب

تبلیغات متناسب اجازه می دهد تا تبلیغ کنندگان با جلوگیری از ارائه تبلیغات به یک فرد غیرقابل قبول ، زباله را کاهش دهند (شخصی که بعید است برای خرید یک محصول یا خدمات تبلیغ شده تبلیغ شود). علاوه بر این ، بازاریابی محتوا نشان داده است که با هزینه بسیار کمتری نسبت به بازاریابی خارج از کشور سنتی موثر است. همچنین ممکن است این پیام با یک پیام به مشتریان بالقوه بیشتری برسد زیرا بیشتر افراد از تبلیغات تلویزیونی رد می شوند و حدود نیمی از نامه مستقیم را نادیده می گیرند.

نمونه های تبلیغاتی متناسب

تبلیغات متناسب ممکن است شامل ارائه یک کوپن برای یک نوع کالای خاص یا خدمات بر اساس خریدهای گذشته ، استفاده از اطلاعات جمعیتی برای ارائه پیام تبلیغاتی به یک بخش خاص از بازار یا اجرای یک کمپین طراحی شده برای یک شهر یا منطقه مترو باشد. از آنجا که این محصول تخصصی تر است ، تبلیغات متناسب نسبت به تبلیغات در بازار انبوه ، گران تر می شوند.

تبلیغات متناسب چیست؟

مثال دیگر مصرف کننده ای است که در یک فروشگاه مواد غذایی که در آن عضو برنامه وفاداری آن فروشگاه است ، شیر می خرید. برنامه های وفاداری جمع آوری اطلاعات در مورد عادات خرید که مصرف کننده و قادر به مقایسه آنچه را خریداری این مصرف کننده با چه دیگر خریداران خرید است. اطلاعاتی که جمع می کند حاکی از آن است که بیشتر مصرف کنندگان شیر خرید نان نیز می کنند. در هنگام پرداخت ، فروشگاه ممکن است یک کوپن را با ۱۰٪ تخفیف از قیمت نان چاپ کن

ماکرو مارکتینگ چیست؟

ماکرو مارکتینگ چیست؟ماکرومارکتینگ را می توان به عنوان سیاستهای بازاریابی ، استراتژیها و اهداف بازاریابی تأثیر پذیر بر اقتصاد و جامعه به عنوان یک کل تعریف کرد. به طور خاص ، ماکرو مارکتینگ به چگونگی محصول ، قیمت ، مکان و ارتقاء – چهار بازاریابی PS- تقاضا برای کالاها و خدمات را افزایش می دهد و بنابراین بر محصولات و خدمات تولید و فروش تأثیر می گذارد.

با گذشت زمان ، مشاغل نسبت به دستیابی به مصرف کنندگان بالقوه از طریق مجموعه رسانه ای در حال گسترش ، ماهرتر شده اند. بنابراین بازاریابی به یک بخش همه جانبه از زندگی روزمره مصرف کننده تبدیل شده است. از آنجا که بازاریابی بر آنچه و نحوه خرید یا انجام مصرف کنندگان تأثیر می گذارد ، بر نحوه تعامل افراد و مشاغل با یکدیگر ، محیط و جامعه به طور کلی تأثیر می گذارد.

نحوه کار ماکرومارکتینگ

از آنجا که مارکر مارکتینگ به معنای بازتاب ارزشهای جامعه است ، بنابراین تلاش می شود تا بازاریابی کالاها ، خدمات و ایده ها را به گونه‌ای انجام دهد که مطابق با منافع عمومی و کل جامعه باشد. محققان معتقدند که مطالعه ماکرو مارکتینگ با ارزش است زیرا در درک چگونگی نوآوری ، سازگاری و یادگیری افراد و جوامع متمرکز است. برخی از دانشگاهیان با این فرض عمل می کنند که بازاریابی بازاریابی نشان دهنده وجدان عمل در بازاریابی است ، در حالی که برخی دیگر معتقدند که ارزش آن در درجه اول در شدت و عینیت علمی آن نهفته است و از ابزارهایی مانند آزمایش A / B استفاده می کند .

تاریخچه ماکرو مارکتینگ

ماکرومارکتینگ به عنوان یک اصطلاح برای اولین بار در سال ۱۹۶۲ توسط رابرت بارتلز در کتاب خود “توسعه فکر بازاریابی” استفاده شد که تغییرات و نوآوری های آینده در بازاریابی را مورد بررسی قرار داد. این موارد شامل افزایش تحقیقات بین رشته ای ، استفاده بیشتر از مفهوم سازی و تحقیقات تطبیقی ​​بیشتر است.

Macromarketing در مقابل Micromarketing

ماکرو مارکتینگ غالباً در کنار میکرو مارکتینگ در نظر گرفته می شود . برخلاف ماکرو مارکتینگ ، که به طور گسترده در جامعه متمرکز است ، ریزگردها روی محصولات یا خدمات بازاریابی برای گروه کوچکی از مصرف کنندگان بسیار هدفمند که بر اساس ویژگی های شناسایی خاص مانند کد پستی یا عنوان شغلی انتخاب می شوند ، تمرکز می کنند. این امر شرکتها را قادر می سازد تا کمپین های خود را به بخش های خاص سفارشی کنند.

به عنوان یک استراتژی بازاریابی ، خرید خرد به دلیل سفارشی سازی ممکن است گرانتر باشد ، که به تعبیری فاقد مقیاس اقتصادی است. اما از آنجا که هدف از این نوع سفارشی سازی رسیدن به مشتریهای واجد شرایط بهتر و یا فروش یک کالا یا خدمات با قیمت بالاتر است ، میکرو مارکتینگ اغلب می تواند خود را بپردازد.

خط پایین

چه بازاریابی برای مخاطب هدف خاص و چه برای جامعه برای منافع عمومی بیشتر ، برنامه ها و استراتژی های بازاریابی نقش اساسی در ساختار زندگی روزمره ما دارند. و از آنجا که پیام ها پیچیده تر و تأثیرگذارتر شده اند ، مسئولیت تجزیه آن ها بر عهده مصرف کننده است.

بازاریابی مستقیم چیست؟ مزایا ، مراحل شروع یک کمپین

بازاریابی مستقیم چیست؟مزایا ، مراحل شروع یک کمپین

چرا و چگونه می توانید استراتژی تبلیغاتی بازاریابی مستقیم خود را بسازید ؟ بازاریابی مستقیم یکی از موثرترین روشهای بازاریابی است و مانند نتایج واضح و قابل اندازه گیری دارای مزایای بسیاری است.

عطف بازاریابی به یک علم شور و شوق ما است، به طوری که در این مقاله من توضیح مزایای بازاریابی مستقیم اینترنتی، مثال ها، و این مراحل را برای یک کمپین موفق.

آیا می خواهید از روندهای برتر بازاریابی دیجیتال برای سال ۲۰۲۰ مطلع شوید ؟ برای کشف ۱۳۰ روند و پیش بینی ما ، کتاب الکترونیکی رایگان  ما را بارگیری کنید!

بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم چیست؟

بازاریابی مستقیم چیست؟ مزایا ، مراحل شروع یک کمپین,بازاریابی مستقیم یک نوع از کمپین تبلیغاتی است که به دنبال دستیابی به  یک عمل خاص در یک گروه انتخاب شده از مصرف کنندگان (مانند سفارش، فروشگاه و یا وب سایت، و یا یک درخواست برای اطلاعات) در پاسخ یک عمل ارتباطی توسط بازاریاب انجام می شود. این ارتباطات می تواند قالبهای مختلفی از جمله پست پستی ، مارکت تجاری ، نقطه فروش و غیره را در بردارد. یکی از جالب ترین روشها بازاریابی مستقیم ایمیل است.

یک جنبه ضروری بازاریابی مستقیم است که پاسخ مصرف کننده قابل اندازه گیری است : به عنوان مثال، اگر شما ارائه تخفیف برای فروشگاه آنلاین، شما باید شامل نوعی از کوکی یا پیکسل به شما اجازه می دانم در صورتی که کاربر از کد استفاده می شود.

مزایای بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم به شما امکان می دهد محصول یا خدمات خود را مستقیماً به مخاطب مورد نظر خود ارتقا دهید و نتایج را به سرعت اندازه بگیرید ، اما مزایا در اینجا متوقف نمی شود. در اینجا برخی از مزایایی که بازاریابی مستقیم دیجیتال می تواند برای برند شما به ارمغان آورد:

تقسیم بندی بالا و هدف گذاری .

یکی از مزیت های مهم این نوع بازاریابی این است که شما می توانید با پیام های شخصی شده به بخش مخاطبان خاص خود برسید. اگر می خواهید موفق شوید ، باید زمان خود را برای تحقیق و شناسایی مصرف کنندگان که به احتمال زیاد تبدیل می کنند و در نتیجه تلاش های خود را به سمت اقداماتی سوق دهید که واقعاً کارایی داشته باشند ، سرمایه گذاری کنید.

بودجه بازاریابی خود را بهینه کنید.

 پرداختن به بازاریابی مستقیم آنلاین به مخاطب خاص ، به شما این امکان را می دهد تا اهداف واقع بینانه را تعیین کرده و فروش خود را با بودجه محکم بهبود ببخشید. اگر درست کارزار مستقیم خود را بهینه کنید ، تنها با درصد کمی از هزینه تبلیغات سنتی به نتایج می رسید.

فروش خود را با مشتریان فعلی و سابق افزایش دهید. بازاریابی مستقیم دیجیتال به شما امکان می دهد تا با استفاده از مشتریان فعلی خود ارتباط برقرار کنید تا ضمن ادامه دادن ارزش ، رابطه را زنده نگه دارید. همچنین به شما امکان می دهد تا با مشتریان قدیمی ارتباط برقرار کرده و فرصت های فروش جدیدی را ایجاد کنید.

استراتژی های وفاداری خود را ارتقا دهید.

تماس مستقیم با مشتریان به شما امکان می دهد تبلیغات ، ایمیل و پیشنهادات خود را برای ایجاد پیوند فوری سفارشی کنید. برای به حداکثر رساندن نتایج ، می توانید روش های بازاریابی مستقیم خود را با برنامه وفاداری خود ترکیب کنید.

فرصت های جدید تجاری ایجاد کنید.

 بازاریابی مستقیم به شما این امکان را می دهد که در هر زمان با خواسته های بازار سازگار باشید و به طور مؤثرتری پاسخ دهید.

نتایج را آزمایش و تجزیه و تحلیل می کند.

 کمپین های پاسخ مستقیم به شما این امکان را می دهند که مستقیماً نتایج خود را اندازه بگیرید. از این فرصت استفاده کنید که بیشترین آزمایشات خود را تحت فشار قرار دهید و در زمان واقعی تصمیم بگیرید.

۳ نمونه از بازاریابی مستقیم

قدرتمندترین و ابتکاری ترین استراتژی های بازاریابی مستقیم می خواهند با استفاده از محتوا که مستقیماً به مصرف کننده اعم از جسمی و همچنین از طریق بازاریابی ایمیل تحویل داده شود ، واکنشی در مخاطبان هدف ایجاد کنند.

یک طراحی گرافیکی بسیار چشمگیر ، یک محصول غافلگیرکننده یا ویدئویی که قلبهای شنونده را لمس می کند ، می تواند یک پاسخ مستقیم از مصرف کننده ایجاد کند.

در زیر سه نمونه عالی از بازاریابی مستقیم را مرور خواهیم کرد. اگر نمونه های بیشتری می خواهید ، این پست وبلاگ را بررسی کنید .

تویوتا کرولا

بازاریابی مستقیم در صورت استفاده صحیح از فرصت های خوبی برای مشاغل است ، اما همچنین راهی مناسب برای آژانس ها برای نشان دادن محصولات خود است. اگر آنها تمام خلاقیت خود را به این استراتژی برسانند و از تکنیک های تبلیغاتی واقعاً تکان دهنده استفاده کنند ، این کمپین مدت هاست که مورد توجه عموم قرار خواهد گرفت (و مشتری های بالقوه را جذب می کند). نمونه بارز این فیلم زیر تویوتا است .

نام تجاری را لمس کنید

این آژانس برندسازی است که پتانسیل مارک های آنها را به حداکثر می رساند. آنها در پراگ هستند و بیش از ۱۵ سال تجربه در کارزارهای جهانی دارند. آنها طرحی را برای بازاریابی مستقیم با یک نسخه تأثیرگذار “ما خون خود را برای مارک گذاری خوب می دهیم” و یک طراحی گرافیکی طراحی کردند که متناسب با پیام باشد. این واقعاً یکی از بزرگترین نمونه های بازاریابی مستقیم است که تاکنون دیده ایم!

برای ارسال مستقیم به نامه های آنها “کیسه خون” (نگران نباشید – این جعلی بود) بود. طراحی ایمیلی که برای آنها ارسال شده بود در همان خط بود و عکس جلد در وب سایت آنها تصویری بود با دو پزشک که کیسه خون را با کپی زیر حمل می کردند. در واقع ، آنها در تمام فصل در Touch Branding مطابقت داشتند و این راهی بود برای “قلاب” کردن شرکتهای بالقوه به مشتری. 

بوم

زیبایی ایمیل های Canva در سادگی آن است. هنگامی که آنها یک طراحی جدید طراحی می کنند ، آن را به همه مشترکین خود تبلیغ می کنند و برای آنها ایمیل ارسال می کنند تا آنها بدانند و بتوانند در ارائه ها و اینفوگرافیک های خود از الگوی جدید استفاده کنند. در Cyberclick ما عاشقان بسیار خوبی برای این ابزار بازاریابی آنلاین هستیم (بنابراین ممکن است کمی مغرضانه باشیم) و معتقدیم که ایمیل های آنها نمونه های خوبی از بازاریابی مستقیم است.

کمپین بازاریابی ایمیل مستقیم خود را آتش بزنید

آماده برای شروع؟

 ما گام به گام نحوه راه اندازی یک کمپین پستی مستقیم را توضیح خواهیم داد:

لیست مخاطب خود را توسعه دهید.

 اولین قدم برای ایجاد یک  کمپین بازاریابی مستقیم از طریق ایمیل  ، شناختن افرادی است که می خواهید هدف گذاری کنید. در بازار می توانید لیست های ایمیل بسیاری را براساس بخش پیدا کنید ، اما باید سفارشی سازی خود را بیشتر انجام دهید و کاربرانی را پیدا کنید که واقعاً به محصول شما علاقه مند هستند. برای کسب نتیجه ، می توانید یک کمپین بازاریابی ورودی را بر اساس محتوا (مانند بارگیری یک کتاب الکترونیکی) یا تبلیغات نسل منجر در توییتر امتحان کنید. هر کاری انجام دهید ، فراموش نکنید که همه موارد لازم برای تقسیم بندی لیست مخاطبین خود ، به عنوان مثال ، چند مرتبه آنها از سایت شما یا محصولاتی که مورد علاقه آنهاست بازدید می کنند.

نامه ایده آل را ایجاد کنید. 

موضوع ، متن ، نمادها و فراخوان برای اقدام … هیچ چیز در کمپین بازاریابی ایمیل شما نباید تصادفی باشد. خلاقیت و تقسیم بندی را تراز کنید.

یک کد یا پیکسل شناسایی را وارد کنید.

 همانطور که در بالا ذکر شد ، یکی از کلیدهای  هدایت بازاریابی  ، امکان اندازه گیری دقیق تمام نتایج است. برای انجام این کار ، باید یک کد پیکسل را در ایمیل های خود وارد کنید که کاربرانی را که از طریق این کمپین خاص به سایت شما آمده اند ، شناسایی می کند.

کمپین را آزمایش کنید. 

برای تست A / B از آزمایش های ایمیل خود استفاده کنید و کشف کنید که واقعاً با مخاطبان شما چه کار می کند. موضوع ، تصاویر ، دکمه ، زمان ارسال شده … تمام انواع ممکن را امتحان کنید.

یک کمپین مداوم قرار دهید .

 یک ایمیل آزمایشی ارسال کنید تا اطمینان حاصل کنید که همه چیز به راحتی اجرا می شود و کمپین خود را راه اندازی کنید. اما مراقب باشید! همانطور که در شبکه های اجتماعی و سایر ابزارهای تبلیغاتی دیجیتال وجود دارد ، در صورتی که نمی خواهید در حالت فراموشی قرار بگیرید ، باید آن را در زمان و روز ایده آل ارسال کنید تا از زمان بیکار بودن خودداری کنید. 

پاسخ مصرف کننده .

 آماده! حالا فقط باید منتظر ماند تا عکس العمل های هدف خود را ببینید. قبل از نتیجه گیری ، پنجره ای از زمان معقول بگذارید ، زیرا همه افراد فوراً به ایمیل خود نگاه نمی کنند.

نتایج کمپین را تجزیه و تحلیل کنید.

  در آخر ، شما باید چگونگی عملکرد کمپین خود را اندازه گیری کنید. چند نفر نامه را باز کرده اند ، کلیک کرده اند یا تبدیل شده اند؟ اگر چندین نسخه را امتحان کرده اید ، چه چیزی بهتر عمل کرده است و چرا؟ از این نتیجه گیری ها برای مبارزات بعدی استفاده کنید و ببینید که چقدر سریع یک کمپین بازاریابی مستقیم موثر واقع می شوید.

 به یاد داشته باشید ،  برنامه ریزی و آمادگی خوب کلید موفقیت  برای بازاریاب های دیجیتال است. در مبارزات بازاریابی مستقیم خود موفق باشید!

تبلیغات مقایسه ای چیست

تبلیغات تطبیقی ​​چیست؟

تبلیغات مقایسه ای چیست , یکی از المان های تبلیغات مقایسه ای تبلیغات تطبیقی است.حال تبلیغات تطبیقی ​​یک استراتژی بازاریابی است که در آن محصول یا خدمات یک شرکت در مقایسه با رقبا به عنوان برتر معرفی می شود. یک تبلیغات تبلیغاتی مقایسه ای ممکن است شامل چاپ یک طرفه در کنار دیگر ویژگی های محصولات یک شرکت در کنار سایر رقبای خود باشد. همچنین ممکن است مقایسه ای براساس ارزش یا هزینه باشد. به طور معمول ، محصول رقیب در یک نور ناسازگار نشان داده می شود.

موارد اصلی تبلیغات مقایسه ای

• تبلیغات تطبیقی ​​یک استراتژی بازاریابی است که در آن محصول یا خدمات یک شرکت به عنوان برتر ارائه می شود ، به طور خاص کالای رقیب (فرومایه) را بیرون می کشد.
• کمپین تبلیغاتی PepsiCo’s Pepsi Challenge که به طور مستقیم طعم نوشیدنی را با رقیب خود کوکا کولا مقایسه می کند نمونه خوبی از بازاریابی تطبیقی ​​است

درک تبلیغات مقایسه ای

تبلیغات تطبیقی ​​ممکن است محصولات یا خدمات را مستقیم یا غیرمستقیم مقایسه کند و ممکن است لحن مثبت یا منفی را به خود بگیرد ، گرچه منفی بودن بسیار متداول است. مقایسه ها ممکن است مستلزم یک ویژگی واحد یا چندین ویژگی باشد.

تبلیغات تطبیقی ​​فقط برای تبلیغ محصول یا خدمات استفاده نمی شود. این یک تکنیک رایج است که در تبلیغات سیاسی مورد استفاده قرار می گیرد ، و یکی از کاندیداها چگونگی تصمیم گیری در مورد انتخابات را در مورد تصمیم گیری های خاص ، عنوان می کند. این نوع تبلیغات با محبوبیت شرکت هایی که محصولات جدید را منتشر می کنند محبوب است ، زیرا تمرکز تبلیغ بر این است که چگونه محصول جدید بهتر از محصولاتی است که در حال حاضر در بازار هستند.

تبلیغات مقایسه ای چیست

یکی دیگر از تبلیغات تبلیغاتی مقایسه ای بسیار مرجع بین رقبا Coca-Cola و Pepsi است که در آن تبلیغات مستقیماً سلیقه ها یا فواید یکی را نسبت به دیگری مقایسه می کنند. به عنوان مثال ، Pepsi Challenge مشهور ، یک تجارت مکرر است که از سال ۱۹۷۵ پخش شده است. در Pepsi Challenge ، PepsiCo تست های طعم و مزه را در خیابان اجرا می کند که در آن مصرف کنندگان رای می دهند که کدام یک طعم آنها را بهتر می پسندند. هر دو شرکت به طور خاص ذکر و مقایسه شده اند.

قوانین پیرامون تبلیغات مقایسه ای

در ایالات متحده ، شرکت ها ممکن است بدون تبلیغات از ادعاهایی که مطرح می کنند ، درگیر تبلیغات تبلیغاتی نباشند. آنها باید بتوانند ادعاهای خود را در مورد کیفیت بهتر ، محبوبیت بیشتر ، ارزش بهتر و موارد مشابه با واقعیت ها ثابت کنند و ممکن است در اظهارات یا تصاویر دروغین دخیل نباشند که باعث رنجش رقبا می شوند. چنین قوانینی توسط کمیسیون تجارت فدرال (FTC) در سال ۱۹۷۹ در بیانیه سیاستگذاری مربوط به تبلیغات مقایسه ای تنظیم شده است ، که می گوید: “تبلیغات مقایسه ای به عنوان تبلیغات تعریف می شود که مارک های جایگزین را با ویژگی ها یا قیمت های قابل اندازه گیری عینی مقایسه می کند و مارک جایگزین را توسط آن مشخص می کند. نام ، تصویرگری یا سایر اطلاعات متمایز. “

سایر کشورها تعاریف و قوانین حاکم بر تبلیغات تطبیقی ​​را اتخاذ کرده اند ، هر چند که هر کشور با موضوع متفاوت است. در انگلستان ، هر مقایسه ای که از علائم تجاری رقیب استفاده می کرد ، نقض محسوب می شد. در استرالیا هیچ قانونی وجود ندارد که به طور خاص تبلیغات تطبیقی ​​را در نظر بگیرد ، اما استانداردهایی براساس سابقه قانونی وجود دارد.

روش های مقایسه ای تبلیغات

یک تاکتیک معمول برای تبلیغات تطبیقی ​​استفاده از یک محصول جعلی است که نمایانگر یک رقیب است. بینندگان آگهی محصول جعلی را با کالای رقیب مرتبط می کنند اما از آنجا که هیچ مقایسه یا علامت تجاری دقیقی از آن استفاده نشده است ، قوانین FTC را رعایت می کند. تاکتیک دیگر استفاده از یک تقلید تبلیغاتی است که بینندگان با یک رقیب در ارتباط خواهند بود اما به طور مستقیم آنها یا محصول خود را ارجاع نمی دهند.

گاهی اوقات ، مقایسه ممکن است طبق آنچه پیش بینی شده عمل نکرده باشد ، زیرا می تواند باعث افزایش آگاهی در بین مصرف کنندگان کالایی شود که محصول تبلیغ کننده در مقابل آن است. در واقع ، آن را به عنوان تبلیغات رایگان عمل می کند – به ویژه اگر تفاوت بین محصولات به اندازه کافی از نظر مصرف کننده قابل توجه نباشد.