۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰ هرگز نگاهی به نمونه هایی از مبارزات بازاریابی عالی نمی اندازد تا به شما کمک کند جریان آبهای خلاقانه تان جریان یابد. شما ممکن است بودجه یکسانی برای این مارک های بزرگ نداشته باشید ، اما بسیاری از استراتژی های بازاریابی را می توان به راحتی با شرکت هایی در هر اندازه تنظیم کرد . بنابراین ، بدون آگهی بیشتر ، قصد دارم ۱۰ نمونه از استراتژی های بازاریابی را که دوست دارم به اشتراک بگذارم.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

استراتژی بازاریابی: ۱۰ نمونه از مارک های موفقیت

شماره ۱ Spotify: یک تجربه کاربری متفاوت ارائه دهید

امروز Spotify یکی از شناخته شده ترین شرکت های جهانی در کره زمین است. اما چگونه این مارک سوئدی برای فتح جهان به وجود آمد؟

بسیاری از سرویس های پخش موسیقی وجود دارد ، اما آنچه Spotify را منحصر به فرد می کند ، تمرکز آن در کمک به کاربران برای کشف محتوای جدید است. Spotify قالب سیستم عاملهای پخش موسیقی معمولی را می شکند و در عوض تجربه کاربری کاملاً جدیدی را به شنوندگان ارائه می دهد.

به عنوان مثال ، علاوه بر فیلتر معمولی توسط ژانر ، Spotify همچنین به کاربران امکان می دهد موسیقی را بر اساس روحیه خود انتخاب کنند ، خواه بخواهید تمرین کنید ، بخوابید و یا حتی به آواز خواندن در دوش نیاز دارید. این به کاربران کمک می کند آهنگهایی را که هرگز برای آنها پیش نمی آمد کشف کنند و به نوبه خود ، رابطه خود را با مارک تقویت می کنند. آنها همچنین رهبران استفاده از هوش مصنوعی برای ترکیب لیست های پخش به طور خاص براساس عادت کاربران خود ، مانند نسخه رادار و کشف هفتگی هستند.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

شماره ۲ Nordstrom: از Retargeting هوشمندانه استفاده کنید

یک مشکل مداوم که بازاریابان آنلاین با آن روبرو هستند این واقعیت است که اکنون مصرف کنندگان به این راحتی پرت شده اند. بین چندین ویندوز ، برنامه های پیام رسانی و وقفه های “دنیای واقعی” ، دلایل زیادی وجود دارد که کاربران در پایان از رها کردن سبد خرید خود استفاده می کنند.

برای حل این مشکل ، Nordstrom با استفاده از ایمیل و راه اندازی مجدد کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی فعال شده توسط کوکی ها ، بر اساس پاسخ رویداد ، از یک استراتژی بازدارنده ادعا استفاده می کند. نتیجه یک سری یادآوری است که فراموش کردن خرید کاربر پس مانده را بسیار دشوار می کند.

 شماره ۳ GoPro: به محتوای تولید شده توسط کاربر اعتماد کنید

دوربین های GoPro در بین ماجراها ، دلال های آدرنالین و ورزشکاران مورد علاقه هستند زیرا آنها قادر به ضبط محتوا هستند که ضبط با استفاده از دوربین های سنتی تقریباً غیرممکن بود. به دلیل ماهیت محصول خود ، GoPro قادر به ایجاد محتوای دیدنی و جذاب است.

یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی آنها نحوه سهولت در اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر با استفاده از مشتری است. به عنوان مثال ، برنامه های ویرایش GoPro فیلم هایی را با فریم های شروع و پایان که به راحتی قابل تشخیص هستند ، ایجاد می کنند که از آرم و مارک GoPro برخوردار است. سپس GoPro این فیلم ها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارد ، که به نوبه خود کاربران بیشتری را به ایجاد و ارسال فیلم های شخصی خود القا می کند.

 شماره ۴ Sephora: برنامه های وفاداری خود را کار کنید

برند آرایشی Sephora دارای یک برنامه وفاداری با طراحی مناسب و بسیار مؤثر است . برنامه “Beauty Insider” آنها با توجه به سطح هزینه سالانه خود مشتریان را به سه سطح تقسیم می کند: Beauty Insider (بدون حداقل هزینه) VIB (حداقل هزینه ۳۵۰ دلار) و VIB Rouge (حداقل هزینه ۱۰۰۰ دلار). پاداش در بالاترین سطح بسیار مطلوب است ، بنابراین هنگام تحریک خرید برای مشتریان بسیار موثر است. همچنین ، اعضای VIB و VIB Rouge در مقایسه با Beauty Insider و غیر اعضای تخفیف با کیفیت بالا ، تخفیف های اضافی دریافت می کنند و بیشتر باعث تحریک مصرف کنندگان خود می شوند.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی در سال ۲۰۲۰

 شماره ۵ Coca-Cola: حامی باشید

بسیاری از باندها همکاری با دلایل خیرخواهانه را بخشی از مسئولیت اجتماعی شرکت خود می دانند ، اما همه رویکردها موفقیت آمیز نیست. Coca-Cola مثال خوبی در مورد چگونگی ایجاد همبستگی در بین المللی شدن یک برند و بهبود چهره آن است.

کوکا کولا با بسیاری از برنامه های کوچک متمرکز بر جوامع محلی همکاری می کند. به عنوان مثال ، این مرکز برای تأمین آب آشامیدنی در شهر بنی بن سوف در مصر ۶۵۰ تسهیلات ایجاد کرده و از ابتکار عمل برای بهبود امکانات مدرسه در هند پشتیبانی می کند. 

شماره ۶ Twitch: روی طاقچه های خود متمرکز شوید

Twitch یکی از موفق ترین شبکه های اجتماعی روزهای اخیر است ، اما هنوز افراد زیادی از آن خبر ندارند. دلیل این است که Twitch بر اساس یک موضوع واحد است: پخش بازی های ویدیویی مستقیم.

راز موفقیت توئیچ این است که هدف آنها هدف قرار دادن همه است. در واقع ، آنها دقیقاً برعکس عمل کرده اند و تصمیم گرفتند روی یک طاقچه بسیار خاص تمرکز کنند و با کاربران خود ارتباط برقرار کنند.

شماره ۷ نایک: ارزشهای خود را تبلیغ کنید

مارک های بسیار کمی وجود دارند که به اندازه نایک قابل تشخیص باشند و شعار “فقط این کار را بکنند”. از ابتدا ، این برند بازاریابی خود را بر ارتقاء ارزش های برند ، از جمله غلبه بر مشکلات یا نوآوری متمرکز کرده است.

نایک برای انتقال این فرهنگ به مخاطبان خود ، به داستان پردازی بسیار متکی است: تبلیغاتی که داستان های الهام بخش را روایت می کنند و احساسات مثبت را در کاربران تحریک می کنند. بعلاوه ، ارزشهای برند نه تنها در بازاریابی شما بلکه در هر کاری که انجام می دهید وجود دارد.

شماره ۸٫ Frito Lay: راه اندازی مسابقات اصلی و سرگرم کننده

در سال ۲۰۱۲ ، لایز با یک مسابقه اصلی در رسانه های اجتماعی جهان را غافلگیر کرد: “آیا ما یک طعم دار؟ واکنش مخاطبان فوری و مشتاق بود ، و فوراً این برنامه به ویروسی تبدیل شد. از آن زمان ، این مسابقه هر سال تکرار می شود و سالانه حداکثر ۴ میلیون کاربر شرکت می کنند.

شماره ۹ WWF: تعهد به خلاقیت

ابتکار مشهور بنیاد حیات وحش جهانی “ساعت زمین” رویدادی است که مردم در سراسر جهان داوطلبانه یک ساعت خود را خاموش می کنند تا نشان دهند مبارزه با تغییرات آب و هوا چقدر آسان است.

WWF برای اعلام ساعت زمین یک کمپین تبلیغاتی را در رسانه های اصلی نروژ راه اندازی کرد. اگر کاربر روی پرچم لمس کند صفحه تلفن آنها کاملاً سیاه می شود. هنگامی که انگشتان خود را روی آن می چرخند ، شمارش معکوس برای ساعت زمین ظاهر می شود. این کمپین اصلی موفقیت آمیز بود و توانست حدود ۱ میلیون برداشت را به خود جلب کند.

شماره ۱۰ ردبول: ریسک کنید

رد بول یک نام تجاری است که مخاطبان خود را به چالش می کشد حد و مرزهای خود را با استفاده از کارزارهای انجام نشده قبل از بازاریابی به چالش بکشد. شاید یکی از معروف ترین اسپانسرهای آنها پرش فلیکس بامگارتنر از استراتوسفر باشد. با این حال ، این تنها نوک کوه یخ است وقتی صحبت از سال حمایت مالی آنها از ورزشکاران پرخطر می شود.

۱۰ نمونه استراتژی بازاریابی

 و این دقیقاً کلمه ای است که استراتژی بازاریابی شما را تعریف می کند: ریسک . در پرش باومگارتنر و در همه کمپین های مارک های دیگر ، بسیاری از امور ممکن بود اشتباه پیش برود ، اما این بازاریابان می دانستند که ریسک بالا برابر با پاداش بالا است. ما امیدواریم که این لیست باعث شود شما احساس الهام و پر از ایده هایی برای استراتژی بعدی خود در بازاریابی کنید.

بهترین استراتژی های بازاریابی ورودی ، مبتنی بر صنعت

بهترین استراتژی های بازارایابی ورودی مبتنی بر صنعت ,در دنیای بازاریابی ورودی ، هر صنعتی تکنیک های منحصر به فرد خود را دارد که موثر است. بسته به صنعتی که در آن قرار دارید ، متوجه خواهید شد که استراتژی های مختلفی با مصرف کنندگان شما ارتباط برقرار کرده و آنها را به سمت برند شما جذب می کند.

بیایید بهترین استراتژیهای ورودی را برای ۵ صنایع اصلی بررسی کنیم: خرده فروشی ، بانکداری و بیمه ، آموزش ، گردشگری و غیرانتفاعی.

آیا برای راه اندازی محصول جدید خود به ایده های بازاریابی نیاز دارید؟ کتاب الکترونیکی ما را بارگیری کنید و ۴۰ راهکار برای راه اندازی یک محصول را کشف کنید!

استراتژی های بازاریابی ورودی ، مبتنی بر صنعت

• ۱٫ صنعت خرده فروشی
• ۲٫ بخش بانکی و بیمه
• ۳٫ بخش آموزش
• ۴٫ صنعت گردشگری
• ۵٫ غیرانتفاعی

استراتژی های بازاریابی ورودی: صنعت خرده فروشی

رقابت برای فروشگاه های آنلاین شدید است. نه تنها تعداد بی حد و حصر از فرصت های شغلی وجود دارد ، بلکه باید رقابت را از تهیه کنندگان عمده مانند آمازون نیز در نظر بگیرید. برای جلب توجه مشتری در این صنعت بیش از حد اشباع ، این استراتژی های بازاریابی ورودی خرده فروشی خاص را در نظر بگیرید:

سئو:

جستجوهای آنلاین یکی از اصلی ترین روشهای تحقیق مصرف کنندگان و یافتن محصولات جدید است. اگر محصول شما جزو موقعیت های برتر در گوگل نیست ، احتمالاً تأثیر بزرگی در ذهن مصرف کننده نخواهید گذاشت. بنابراین استفاده از سئو برای افزایش جایگاه فروشگاه شما در Google ضروری است. برای کمک به تقویت حضور آنلاین فروشگاه خود ، محتوای نوشتاری و ویدیویی قوی ایجاد کنید.

رسانه های اجتماعی:

بازاریابی کلمه دهان یکی از قانع کننده ترین تاکتیک های بازاریابی است و در دنیای دیجیتال معادل آن نظرات کاربران رسانه های اجتماعی است. یک استراتژی بازاریابی خوب برای ورود به خرده فروشی ، برای ترغیب توصیه های مصرف کنندگان و تأثیر گذاران ، صرف سرمایه گذاری در استراتژی رسانه های اجتماعی خود خواهد کرد.

بازاریابی ایمیل:

 سال به سال ، بازاریابی از طریق ایمیل همچنان اثبات اثربخشی آن است. تمرکز خود را بر ارسال ایمیل کنید که به کاربران ارزش واقعی می دهد و کوتاه ، مختصر هستند و از یک موضوع جذاب استفاده می کنند. ایمیل های تخفیف و وفاداری ابزار بازاریابی خوبی برای ورود به بازار هستند ، به خصوص برای ارتباطات MOFU و BOFU.

آموزش های ویدئویی:

 آموزش های ویدئویی به فروش محصول کمک می کند و ویژگی ها و کیفیت های آن را بهتر از هر توضیحی یا تصویری نشان می دهد. علاوه بر این ، محتوای ویدیو می تواند به ما در بهبود سئو شما از طریق موقعیت یوتیوب کمک کند.

هزینه در حین خرید (CPA):

برای درک اینکه آیا شما از راهکارهای صحیح استفاده می کنید یا نیاز به تصحیح دوره دارید ، معیارهای دقیق ضروری هستند. در نهایت ، مهمترین متریک برای خرده فروشی ، هزینه در هر خرید (CPA) است. CPA همیشه باید با میانگین ارزش خرید مقایسه شود تا ببیند فعالیتهای بازاریابی شما سودآور است یا خیر.

مدیریت موجودی:

اگر یک فروشگاه آنلاین را مدیریت می کنید ، باید موجودی را به روشی یکپارچه و در زمان واقعی مدیریت کنید. در غیر این صورت ، شکاف هایی بین سفارشات و سهام وجود خواهد داشت که باعث رنج مشتری خواهد شد. شما می توانید از اتوماسیون بازاریابی ، که ستونی برای بازاریابی ورودی است ، استفاده کنید تا اطمینان حاصل شود که موجودی شما همیشه درست است.

امکانات حمل و نقل:

 غول هایی از صنعت مانند آمازون ، مصرف کنندگان می خواهند حمل و نقل سریع و آسان داشته باشند. برای برطرف کردن این نیاز ، اطمینان حاصل کنید که خط مشی حمل و نقل شما با انتظارات مصرف کننده مطابقت دارد و آنها را به روشنی توضیح دهید تا از ناامیدی مشتریان (و بررسی های بد) جلوگیری کنید.

استراتژی های بازاریابی ورودی: بخش بانکی و بیمه

در صنعت بانکداری و بیمه ، میزان عادلانه ای از آموزش مشتری وجود دارد که باید انجام شود. این به مشتریان کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرند. بنابراین ، برندی که بتواند با ارائه مطالب باکیفیت ، اعتماد مشتریان خود را جلب کند ، به صدر می رسد.

اما چگونه یک بانک یا شرکت بیمه این کار را انجام می دهد؟ چند استراتژی ورودی اصلی وجود دارد:

خریدار Persona

قبل از شروع هرگونه فعالیت ، اطمینان از اینکه مخاطبان مناسب را هدف قرار می دهید ، ضروری است. محصولات بانکی و بیمه ای به سوی مخاطبان بسیار متنوعی مورد هدف قرار می گیرند.

برای اطمینان از ضربه زدن به علامت مناسب ، یک مطالعه انجام دهید و یک شخصیت خریدار ایجاد کنید . شخصیت خریدار نمایشی نیمه داستانی از نوع مشتری مورد نظر شماست. به عنوان مثال ، “ماریا پزشک پزشکی است ، درآمد سالانه حدود ۱۵۰،۰۰۰ یورو دارد و مجرد است. وی در نظر دارد اولین خانه خود را در قسمت جنوبی مادرید بخرد ، اما او نگران تحول بازار املاک و مستغلات در میان مدت … “شخصیت خریدار شما باید مشکلی را که مشتری در رابطه با محصول یا خدمات شما دارد شامل شود.

تولید محتوا ورودی

بر اساس personas خریدار خود ، شما پس از آن مجموعه ای از مطالب را متناسب با نیازهای آنها ایجاد خواهید کرد. به عنوان مثال ، یک سری از مقالات وبلاگ درباره آنچه باید قبل از گرفتن وام مسکن بدانند. ایده این است که این محتوا در گوگل جای بگیرد ، بنابراین بازدیدهای ارگانیک را جلب می کند و اعتماد به نفس خود را بیشتر می کند.

پرورش لید

هنگامی که با استفاده از مقالات کاربران را به وب سایت خود جذب می کنید ، می توانید در ازای دریافت داده های خود ، از طریق فرم ها ، مطالب عمیق تر (به عنوان مثال راهنمای بهترین وام های رهنی در اسپانیا به صورت PDF) را در اختیار آنها قرار دهید. این نحوه تولید سرب است.

به عنوان مثال ، اگر یک راهنمای کتاب الکترونیکی در مورد وام ها ایجاد کنید ، کاربران می توانند کتاب الکترونیکی را با پر کردن فرمی که نام ، آدرس ایمیل و سایر اطلاعات مرتبط با آنها را بارگیری می کند بارگیری کنند. اما ، شما نمی خواهید اطلاعات زیادی بخواهید. این یک علم ظریف است.

هنگامی که اطلاعات سرب را بدست آورید ، سپس وارد مرحله پرورش سرب می شوید . در این مرحله شما به منظور ایجاد اعتماد ، مطالب مرتبط تر را به کاربر ارائه می دهید. برای صنعت بانکی و بیمه این امر به ویژه اهمیت دارد زیرا چرخه فروش گاهی اوقات می تواند چندین ماه طول بکشد. ایده این است که روی دراز مدت تمرکز کنید و اعتماد مشتری بالقوه خود را جلب کنید.

بهترین استراتژی های بازاریابی ورودی ، مبتنی بر صنعت

برای ارزیابی علاقه سرب و کدام مرحله از خریدار که در آن هستید ، می توانید از یک سیستم امتیاز دهی سرب استفاده کنید که بر اساس ویژگی های آنها و عملکردی که انجام می دهد امتیاز (به عنوان مثال باز کردن یک ایمیل یا پاسخ دادن به یک نظرسنجی) را به شما اختصاص می دهد. .

سرانجام ، هنگامی که فکر می کنید سرب آماده تبدیل است ، آن را به همراه اطلاعاتی که در طی مراحل جمع آوری کرده اید ، به بخش فروش منتقل کنید.

استراتژی های بازاریابی ورودی: بخش آموزش

در بخش آموزش شرایط و اهداف مختلفی وجود دارد ، اما در این راهنما به یکی از شایع ترین موقعیت ها می پردازیم: والدینی که به دنبال مدرسه خصوصی برای فرزندان خود هستند. این استراتژی های بازاریابی ورودی به شما کمک می کند تا مراحل مختلف فرایند بازاریابی ورودی را با این صنعت سازگار کنید:

خریدار Persona

اولین قدم شناسایی درست افرادی است که می خواهید به آنها برسید. هر مدرسه مشخصات دانشجویی متفاوتی خواهد داشت. برخی بیشتر روی آموزش های دو زبانه تمرکز می کنند ، برخی دیگر روی ورزش و فعالیت های فوق برنامه ، برخی دیگر مراحل مختلف تحصیلی یا توسعه را تحت پوشش قرار می دهند. دانش آموزان شما با چه نوع دانش آموزان پذیرایی می کنند و والدین آنها چه نوع شخصیت خریداری دارند؟

تولید محتوا

با استفاده از شخصیت خریدار خود ، شما نیاز به ایجاد یک استراتژی سئو و محتوا دارید که به جذب این والدین در وب سایت شما کمک می کند. محتوا باید حول نگرانی والدین محور باشد ، و چرا قرار دادن دانش آموزان آنها در مدرسه شما این مشکلات را برطرف می کند. به عنوان مثال ، اگر شما یک مدرسه خصوصی هستید که بر هنر و موسیقی متمرکز است ، مقاله ای درباره نحوه برتری دانش آموزان هنری در مدارس هنری خصوصی بنویسید.

پرورش لید

هنگامی که توجه والدین را به خود جلب کردید ، مرحله بعدی این است که آنها را به عنوان چشم انداز معرفی کنید. ارائه مطالب قابل بارگیری در ازای پر کردن فرم ، متداول است. در قالب ، مجموعه ای از سؤالات را شامل شوید که مشخص خواهد کرد که آیا این یک چشم انداز است یا اینکه آنها یک نتیجه جالب نیستند.

بر اساس این اطلاعات فرآیند پرورش سرب را انجام دهید. والدین معمولاً نگرانی های زیادی در مورد آموزش فرزندان خود دارند ، بنابراین این فرصتی مناسب برای مشاوره و جایگاه خود به عنوان کارشناس بخش است.

هنگام ایجاد محتوا ، لیستی از نگرانی های والدین را ایجاد کنید ، و سعی کنید محتوایی را تهیه کنید که به هر سوال یا نگرانی پاسخ دقیقی می دهد.

وقتی تشخیص می دهید که سرب آماده است ، می توانید با فراخوانی از اقداماتی مانند دعوت به بازدید از مدرسه یا دیدار با مدیر یا معلمان ، آنها را به پایین قیف حرکت دهید.

شناسایی صحیح انواع محرک های اصلی منجر به تصمیم گیری خرید نهایی بسیار مهم است.

وفاداری

به عنوان یک مدرسه ، این روند هر سال تکرار می شود. این بدان معنی است که شما باید یک استراتژی را اجرا کنید که توصیه هایی از والدین و دانش آموزان فعلی را ترویج می کند. مطالب و تاکتیک های استخدام را با اطلاعاتی که بعد از هر سال تحصیلی می آموزید ، اصلاح کنید. فراموش نکنید که برای تشویق بازاریابی کلام از دهان با والدین.

استراتژی های بازاریابی ورودی: صنعت گردشگری

صنعت گردشگری یکی از اولین پذیرندگان بازاریابی دیجیتال و به طور خاص بازاریابی ورودی است. روش سفر ما به لطف محیط دیجیتال طی سالهای اخیر تغییر بسیاری کرده است و بهترین مارک های میهمان نوازی و جهانگردی مواردی هستند که از این تغییر استقبال می کنند.

اگر می خواهید برای صنعت گردشگری بازاریابی ورودی انجام دهید ، استراتژی های زیر را در نظر داشته باشید:

سازگاری مطالب خود: هنگام برنامه ریزی سفر ، بیشتر کاربران مدتی را صرف تحقیق در مقصد و فعالیت ها می کنند. محتوای مرتبط با مسافرت در همه جا در اینترنت وجود دارد ، بنابراین چالش این است که با ارائه چیزهای متفاوت: تجربه های غیر معمول ، گوشه های کوچک کاوش شده ، نقطه نظرات متفاوت … علاوه بر وبلاگ های مارک معمولی ، ویدئو و محتوای تعاملی همچنین بسیار جالب هستند

بهترین استراتژی های بازاریابی ورودی ، مبتنی بر صنعت

به تلفن همراه بیاندیشید: موبایل قبل از سفر نه تنها نقش مهمی در تحقیقات دارد ، بلکه بطور فزاینده ای از مسافران از طریق WiFi یا خرید یک سیم کارت محلی متصل می شوند. بنابراین ، به این فکر کنید که چگونه می توانید آنها را در طول تجربه همراه کنید و از ارتباط برای ایجاد توصیه ها استفاده کنید.

تمرکز بر روی تجربیات: مسافران امروزی نه تنها به دنبال بازدید از بهترین جاذبه های گردشگری (اعم از محبوب یا خارج از مسیر مورد ضرب و شتم) هستند ، بلکه برای تجربه یک تجربه منحصر به فرد هستند. و این شامل امکانات رفاهی در پرواز تا طراحی هتل ، از طریق انواع فعالیت هایی است که به آنها کمک می کند تا با سبک زندگی محلی ارتباط برقرار کنند. هرچه این تجربه منحصر به فرد تر باشد ، احتمال بیشتری وجود دارد که آن را در حساب های رسانه های اجتماعی خود بنویسند ، در مورد آن در وبلاگ های خود بنویسند یا فیلم هایی بسازند که در این صورت توجه بیشتری به برند شما جلب کند.

مهار قدرت اینستاگرام: این شبکه اجتماعی ستاره درخشان در صنعت گردشگری است ، زیرا به بهبود دید و برندسازی کمک می کند. برندهایی که تصاویر چشمگیر و الهام بخش را به اشتراک می گذارند ، زمان بسیار راحت تری را برای جذب کاربران به قیف ورودی خود دارند و نوشتن شرح تصاویر می تواند در ارائه اطلاعات و توصیه های عملی بسیار مفید باشد. علاوه بر کمک به جذب کاربران ، اینستاگرام همچنین می تواند در تولید کاربرانی که قبلاً بازدید کرده اند ، از ایجاد دهان به دهان و توصیه هایی استفاده کند.

استراتژی های بازاریابی ورودی: غیرانتفاعی

طبق یک گزارش اخیر بازاریابی Inbound ، بازاریابی ورودی می تواند مخاطبین بازاریابی واجد شرایط غیرانتفاعی را برابر با ۷ برابر کند. اگر غیرانتفاعی هستید که به دنبال جذب شرکای جدید هستید ، از ورودی نباید نادیده گرفته شود.

و با این حال ، بیش از نیمی از کل غیرانتفاعیها حتی راه اندازی یک وبلاگ ، راهکاری را اجرا نکرده اند. بنابراین ، برای بهره گیری از پتانسیل کامل بازاریابی ورودی از طریق این بخش ، چه کاری می توانید انجام دهید؟

حضور خوبی در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید: برای افراد غیرانتفاعی ، رسانه های اجتماعی فرصت بسیار خوبی را برای راه اندازی کمپین هایی با منابع محدود ارائه می دهند. آنها می توانند از آنها برای برقراری ارتباط با خبر ، گفتن داستان و تجربیات ، آموزش مخاطبان ، جمع آوری بودجه و مبارزات انتخاباتی … و البته برای جذب و درگیر کردن شرکای بالقوه جدید استفاده کنند.

بهترین استراتژی های بازاریابی ورودی ، مبتنی بر صنعت

کارهایی را که از طریق وبلاگ انجام می دهید ابلاغ کنید: وبلاگ نویسی یکی از ساده ترین و متنوع ترین راهها برای انجام بازاریابی ورودی است و افراد غیرانتفاعی می توانند از آن برای آموزش چشم انداز در مورد علت خود استفاده کنند و آنچه را انجام می دهید به اشتراک بگذارند. مقالات خود را درمورد موضوعات مربوط به علل سازمان غیردولتی خود به اشتراک بگذارید و از نزدیک با نگرانی های پیروان و شرکای خود هماهنگ شوید.

گرفتن از طریق کمپین های جمع آوری امضا: در سایر بخش ها ، متداول ترین روش برای تولید سرب ارائه مطالب ارزشمند در ازای داده های کاربر است. برای افراد غیرانتفاعی ، ما می توانیم این استراتژی را بپیچانیم و در عوض برای کمپین هایی که بر شرکتهایی که از یک امر حمایت می کنند متمرکز شویم ، انتخاب کنیم. البته شما باید برای کاربر مشخص کنید که می خواهید از داده های آنها استفاده کنید تا برای آنها پیام هایی درباره فعالیت سازمان شما ارسال کند و به آنها این امکان را بدهد که بخواهند بخشی از لیست ما باشند یا نه.

تأکید بر بسته شدن:

تبدیل سربازها به اهداکنندگان یکی از چالشهای مهم این روند است. در اینجا مهم این است که اعتماد به نفس خود را با اشتراک گذاری آشکارا ارزش ها و اقدامات خود ایجاد کنید. بازاریابی احساسی و داستان پردازی بسیار مهم است ، اما استدلال های منطقی که از اهمیت کار شما حمایت می کنند نیز می توانند جالب باشند.

وفاداری:

بازاریابی ورودی نه تنها به جذب اهداکنندگان جدید کمک می کند بلکه باعث می شود کسانی که قبلاً در اختیار دارید و آنها را به مسیحیان سازمان و مأموریت شما تبدیل می کند. برای این مهم این است که شما ارتباط مستقیمی با آنها برقرار کنید و به دانستن نظر آنها اهمیت دهید.

برنامه بازاریابی چیست؟

برنامه بازاریابی چیست؟ یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند که یک سازمان برای تولید سرب و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می کند . یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود ، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این ابتکارات ارائه می دهد. کارکردها و مؤلفه های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید

پیام های متناسب که اهداف جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد

انتخاب بستر های نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات — دیجیتال ، رادیو ، اینترنت ، مجلات تجاری و ترکیب این سیستم عامل ها برای هر کمپین

معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می سنجند

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

موارد اصلی

برنامه بازاریابی جزئیات استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان می باشد.

این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیتهای تبلیغاتی و معیارهایی را که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارهای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، مشخص می کند.

برنامه بازاریابی باید براساس یافته های حاصل از معیارها ، بر مبنای مداوم تنظیم شود که نشان می دهد کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام ها نیست.

درک برنامه های بازاریابی

اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد ، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیتهای بازاریابی را بصورت ماهانه ، سه ماهه یا سالانه تشریح می کند در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می کند  .

واقعیت سریع

یک مطالعه برای سال ۲۰۱۹ انجام شده توسط CoSchedule ، ارائه دهنده راه حل های نرم افزاری بازاریابی ، نشان داد که بازاریابان با برنامه یا استراتژی مستند ۳۱۳٪ بیشتر از موفقیت در فعالیتهای بازاریابی خود گزارش می کنند. این شرکت ۳۵۹۹ بازاریاب از بیش از ۱۰۰ کشور جهان را مورد بررسی قرار داده است.

ایجاد یک برنامه بازاریابی

یک برنامه بازاریابی گزاره ارزش یک تجارت را در نظر می گیرد. گزاره ارزش قول کلی ارزشی است که به مشتری تحویل داده می شود و عبارتی است که جلوی و مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری به نظر می رسد.

گزاره ارزش باید بیان کند که چگونه یک محصول یا مارک مشکل مشتری ، مزایای محصول یا مارک مشتری را حل می کند و چرا مشتری باید از این شرکت خریداری کند و نه محصول دیگری. طرح بازاریابی مبتنی بر این گزاره ارزش به مشتری است.

برنامه بازاریابی چیست؟

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا مارک مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال های بازاریابی است. به عنوان مثال ، آیا این شرکت در رادیو ، رسانه های اجتماعی ، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغات خواهد کرد.

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد ، زمان بندی و قرار دادن کمپین های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش های بازاریابی را اندازه گیری کند.

 بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات دستیابی و بازاریابی ، یک سازمان نمی داند که کدام یک از کمپین ها را تکرار کنید و کدام یک را رها کنید. حفظ ابتکارات ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه های بازاریابی خواهد شد.

اجرای یک برنامه بازاریابی

طرح بازاریابی در هر نقطه و براساس نتایج حاصل از معیارها قابل تنظیم است. اگر تبلیغات دیجیتالی بهتر از حد انتظار عمل کند ، برای مثال ، بودجه یک کمپین می تواند برای تأمین بودجه یک سکوی با عملکرد بالاتر تنظیم شود یا شرکت می تواند بودجه جدید را آغاز کند. چالش رهبران بازاریابی این است که اطمینان حاصل شود که هر بستر زمان کافی برای نمایش نتایج دارد.

بازاریابی دیجیتال نتایج را در زمان واقعی نزدیک نشان می دهد ، در حالی که تبلیغات تلویزیونی برای تحقق هر سطح از نفوذ در بازار نیاز به چرخش دارد. در مدل ترکیبی بازاریابی ، یک برنامه بازاریابی در دسته “ارتقاء” قرار می گیرد ، که یکی از چهار PS است ، اصطلاحی که توسط نیل بوردن ابداع شده است تا ترکیب بازاریابی محصول ، قیمت ، ارتقاء و مکان را توصیف کند.

برنامه بازاریابی چیست؟

۱۰ استراتژی بازاریابی برای راه اندازی محصول خود

عرضه یک محصول جدید به بازار می تواند سرآغاز یک دوستی شگفت انگیز باشد … یا یک فیاسکو کامل. این یک لحظه کلیدی است که به تمام مراقبت و توجه لازم می تواند بدست آورد.

اصطلاح “هک رشد” طی چند سال گذشته به کلمات کلیدی تبدیل شده است که برای اطمینان از رشد سریع ، به استراتژی های غیر سنتی بازاریابی دیجیتال اشاره می کند. بسیاری از استارتاپ ها از این نوع تکنیک ها برای تضمین نفوذ سریع در بازار استفاده می کنند ، اما هک رشد می تواند برای شرکت ها با هر اندازه و تجربه ای به همان اندازه مفید باشد.

امروز ، ما می خواهیم ۱۰ استراتژی بازاریابی مبتنی بر هک رشد را با شما در میان بگذاریم تا محصول جدید خود را مستقیماً به سمت ستاره ها بکشید.

راه اندازی محصول

فهرست مطالب

۱۰ استراتژی بازاریابی برای راه اندازی محصول خود

• ۱٫ یک پیشگویی قبل از راه اندازی سازماندهی کنید
• ۲٫ بینایی ارگانیک خود را افزایش دهید
• ۳٫ ایجاد محتوای اشتراکی
• ۴- با بازآرایی فرصتی بگیرید
• ۵٫ ایجاد یک سیستم توصیه
• ۶٫ سرعت وب سایت خود را بهینه کنید
• ۷٫ برقراری روابط با وبلاگ نویسان
• ۸٫ مراقب خدمات مشتری خود باشید
• ۹٫ سؤالات متداول خود را قبل از راه اندازی محصول خود آماده کنید
• ۱۰٫ در مورد بازاریابی ایمیل فراموش نکنید
• بهترین محصولات فروش در رسانه های اجتماعی
• ۱۰ استراتژی بازاریابی برای راه اندازی محصول خود

شماره ۱ هدایای قبل از راه اندازی را سازماندهی کنید

برای اینکه یک محصول به سرعت خاموش نشود ، باید احساس انتظار و هیجان را برای انتشار آن ایجاد کنید ، هفته ها یا حتی ماه ها از قبل شروع کنید.

یکی از تکنیک های مشهور برای انجام این کار از طریق هدایا قبل از مسابقه و مسابقات است. محصول خود را به گروهی منحصر به فرد از شرکت کنندگان خوش شانس هدیه دهید ، در ازای کمک به گرفتن این کلمه. گزینه های مختلفی وجود دارد: مسابقات عکاسی ، جوایز خلاق ترین ایده ها ، هدیه دادن و غیره.

هر گزینه ای را انتخاب کنید ، سعی کنید سیستم هایی را پیدا کنید که به حد ممکن ویروسی شود ، به عنوان مثال باعث شود کاربران مجبور شوند مشارکت خود را در رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. در پیام های خود خلاق باشید تا مطمئن شوید مردم آن را به عنوان اسپم نمی بینند و امتیازهای اضافی را برای دوستان خود ارائه می دهند.

شماره ۲ دید ارگانیک خود را افزایش دهید

یا به عبارت دیگر ، سئو خود را در مورد خود قرار دهید. داشتن وب سایت مستقر در موتورهای جستجو “پایه” ای از ترافیک را برای برقراری ارتباط محصولات جدید خود به سمت شما ایجاد می کند ، که کار را بسیار ساده تر از شروع از یک مربع می کند.

برای کار با بهینه سازی موتور جستجو ، باید اطلاعاتی را در اختیار کاربران قرار دهید که واقعاً برای آنها مفید خواهد بود. به ویژه در بهینه سازی سه زمینه تمرکز کنید:

کلید واژه ها. به آنچه شما می خوانید یا چگونه کالای خود را توصیف می کنید فکر نکنید ، بلکه در مورد چگونگی جستجوی کاربر جدید است.

توضیحات متا. کاربران توضیحات متا را به عنوان خلاصه وب سایت شما در موتورهای جستجو می بینند ، بنابراین کوتاه و جذاب خواهد بود. اما مراقب باشید! Google گاهی اوقات این توضیحات را نادیده گرفته و خطوط اول متن را در صفحه شما نشان می دهد ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که آنها نیز جواب دارند.

پاراگرافهای اول متن. هدف این است که مطمئن شوید که محصول شما در کمترین زمان ممکن مطالعه می کند.

شماره ۳ محتوای اشتراکی ایجاد کنید

پیوسته ایجاد محتوا یکی از قابل اعتمادترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال است ، به خصوص در بلند مدت و میان مدت.

برای ایجاد یک وبلاگ با کیفیت بالا سرمایه گذاری کنید که در مورد شغل شما یا موضوعات مرتبط با آنها صحبت کند که مصرف کنندگان علاقه مند به خواندن آن باشند. هدف این است که خود کاربران بتوانند محتوای شما را به اشتراک بگذارند و مرتباً به وب سایت شما مراجعه کنند.

شماره ۴ با بازاریابی فرصتی بگیرید

یک استراتژی بازاریابی هوشمند تصدیق می کند که این فقط مربوط به کاربران کورکورانه نیست بلکه هدایت آنها از طریق قیف تبدیل است.

مصرف کنندگان در لحظه های مختلف روند خرید قرار دارند و ممکن است اولین باری که درباره وجود شما می شنوند آماده خرید از شما نباشند. این هیچ دلیلی برای رها کردن آنها نیست. سعی کنید از آنها استفاده کنید تا اطلاعات تماس خود را به شما ارائه دهند و حتماً رابطه خود را با آنها پرورش دهید.

به همان معنا ، حتماً منظم خود را فراموش نکنید. با مشتریان اختصاصی تان ارتباط برقرار کنید (به عنوان مثال از طریق خبرنامه) و البته فراموش نکنید که در مورد راه اندازی خود به آنها بگویید.

شماره ۵ یک سیستم پیشنهادی ایجاد کنید

ورد دهان همچنان روشی فوق العاده مؤثر برای بدست آوردن یک محصول در آنجا است. کاربران به طور طبیعی در مورد محصولاتی که استفاده می کنند و توصیه می کنند با دوستان خود صحبت می کنند. اما می توانید فشار کمی به آنها بدهید تا چرخ ها چرخانده شوند. چطور؟ با ایجاد یک سیستم تشویقی برای توصیه‌ها.

هرکسی از گرفتن “بلیت رایگان” دوست دارد ، بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید این است که در ازای گفتن به دوستان خود یک کوپن تخفیف یا حمل و نقل رایگان ارائه دهید.

شماره ۶ سرعت وب سایت خود را بهینه کنید

یک ترفند به همان اندازه موثر است: اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما با سرعت نور کار می کند.

هیچ چیز ناامید کننده تر از یک وب سایت که بارگذاری سنین طول می کشد وجود ندارد. از طرف دیگر یک وب سایت سریع و روان ، تجربه کاربری و درک برند را بهبود می بخشد.

برای بهبود زمان بارگذاری وب سایت خود چندین کار وجود دارد ، بنابراین حتما با یک متخصص صحبت کنید. در ضمن ، یک رفع سریع: اطمینان حاصل کنید که تصاویر از کیفیت بالایی برخوردار هستند تا به طور منظم و واضح در رایانه رومیزی مشاهده شوند ، اما بیشتر از این نیست.

شماره ۷ با وبلاگ نویسان روابط برقرار کنید

اینفلوئنسرها پادشاهان و ملکه های جدید استراتژی های بازاریابی دیجیتال هستند. آنها به عنوان متخصصان در یک منطقه یا بخش خاص ، آنها تمایل دارند که مخاطبی وفادار در انتظار و مایل به پیروی از توصیه های خود باشند ، که می توانید از آنها بیشترین استفاده را برای دریافت کلمه در مورد محصول خود در آنجا کنید.

به منظور اینکه بلاگ نویسان و تأثیر گذاران درباره برند شما صحبت کنند ، متداول ترین راهبردها ، سازماندهی رویدادها و ارسال نمونه رایگان است. مطمئناً به خاطر داشته باشید که شما نمی توانید نظر یا توصیه آنها را “بخرید” ، زیرا آنها باید به مخاطبان خود وفادار باشند و نسبت به آنچه فکر می کنند صادق باشند. برای جلوگیری از بروز بلایا ، وقت بگذارید تا بررسی کنید که کدام وبلاگ نویسان می توانند برای محصول شما جالب باشند.

شماره ۸٫ مراقب خدمات مشتری خود باشید.

در طی چند سال گذشته ، مشتری عادت کرده است از شرکتهایی که به آنها رسیده اند ۲۴ ساعت شبانه روز و ۷ روز در هفته پاسخی دریافت کند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که برای کمک به آنها بصورت آنلاین در دسترس هستید.

خدمات مشتری به احتمال زیاد یکی از مناطقی است که انتخاب دقیق کارکنان از اهمیت بالایی برخوردار است. سفیران شرکت شما باید صبور ، همدل و قاطع باشند تا بتوانند تجربه مورد نظر خود را به مشتری ارائه دهند.

شماره ۹ سؤالات متداول خود را قبل از راه اندازی محصول خود آماده کنید

وقتی کالای جدیدی را به بازار عرضه می کنید ، کاربران معمولاً در مورد چگونگی عملکرد و کارهایی که می توانند با آن کار کنند ، سؤالاتی از این دست دارند. هرچه خلاقیت بیشتری داشته باشد ، توضیح بیشتری در این زمینه خواهید داشت. توصیه ما این است که با ایجاد یک بخش “سوالات متداول” ، هرچه سریعتر کار و آماده سازی را انجام دهید. در حالت ایده آل ، کاربران را تشویق کنید قبل از مراجعه به سوالات خود ، از آن بازدید کنند.

شماره ۱۰ بازاریابی ایمیل را فراموش نکنید

نامه الکترونیکی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال است که ممکن است از نظر دور نباشد ، اما همچنان مثل همیشه ادامه دارد. حتما از آن استفاده کنید!

به منظور اجرای موثر استراتژی بازاریابی ایمیل ، اولین قدم ایجاد بانک اطلاعاتی با مشتریان است. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد هر یک از آنها داشته باشید ، بهتر است. به مواردی مانند سن ، محل زندگی ، کودکان و البته خریدهای قبلی یا کالاهایی که به آنها علاقه نشان داده اند فکر کنید.

وقتی کاربر احساس می کند نامه های الکترونیکی مخصوصاً برای آنها ارسال شده است ، از این اطلاعات برای ایجاد یک استراتژی پیام رسانی بسیار شخصی استفاده کنید. اتوماسیون بازاریابی می تواند کمک بزرگی به مدیریت کارآمد همه این اطلاعات کند.

وقتی زمان اجرای استراتژی بازاریابی دیجیتال فرا رسیده است ، یکی از رایج ترین “منفی” برای افرادی که این شرکت را اداره می کنند این است که ظاهرا “شبکه های اجتماعی نمی فروشند”. اما این بهانه چیز گذشته است. برای درک بهتر محصولات برتر در شبکه های اجتماعی و اینکه بازاریابی رسانه های اجتماعی چگونه به فروش کمک می کند ، می خواهم امروز نتایج آخرین مطالعه سالانه شبکه های اجتماعی IAB اسپانیا را با شما به اشتراک بگذارم .  

پرفروش ترین محصولات در شبکه های اجتماعی

اولین چیزی که از داده های IAB مشخص می شود این است که شبکه های اجتماعی نقش مهمی در خرید تصمیم می گیرند: از هر سه کاربر دو نفر اعلام کردند شبکه های اجتماعی هنگام تصمیم گیری در مورد خرید یا خرید یک محصول یا خدمات ، روی آنها تأثیر گذاشته اند. در میان آنها ، فیس بوک تأثیرگذارترین بود. شبکه های اجتماعی بر تصمیمات به ویژه در مورد پوشاک ، کفش و یا خرید لوازم جانبی (۴۹٪ از کاربران) تأثیر می گذارند ، به ویژه در زنان (۶۱٪) تأثیر می گذارد. در مورد درایور خرید ، قیمت پیشنهادی یا قیمت ویژه (۳۶٪) و علاقه به محصول (۲۵٪) را شاهد هستیم. 

۱۰ استراتژی بازاریابی برای راه اندازی محصول خود

اگرچه کاملاً واضح است که حضور در شبکه های اجتماعی می تواند به شما در فروش بیشتر کمک کند ، اما تنها ۱۴٪ از افراد مورد بررسی گفته اند که آنها تا به حال واقعاً خریدی را بصورت مستقیم از شبکه اجتماعی انجام داده اند. این درصد در بین کاربران جوان ، بین ۱۶ تا ۳۰ سال به ۱۹ درصد افزایش می یابد. این تعداد به احتمال زیاد به دلیل محدود بودن برندهایی که امکان خرید محصولات یا خدمات خود را بطور مستقیم از شبکه اجتماعی تشکیل می دهند به وجود آمده است و به همین ترتیب ، عادات خرید هنوز با این پدیده جدید سازگار نشده اند. 

۱۰ استراتژی بازاریابی برای راه اندازی محصول

در مورد ارزیابی ارتباط بین کانال های تبلیغاتی مختلف ، IAB داده های بسیار ارزشمندی ارائه می دهد: درصد کاربرانی که پس از دیدن یکی از محصولات خود در تبلیغات تلویزیونی ، خارج ، مطبوعات یا مجلات ، به شبکه های اجتماعی یک برند مراجعه کرده اند. این درصد ۲۷٪ از کاربران جهانی و ۳۴٪ از نسل جوان است. به همین ترتیب ، می بینیم که قطعاً امکانات بسیار مناسبی برای تبلیغات متقابل بین دنیای آنلاین و آفلاین وجود دارد. علاوه بر این ، این درصد با نوع محصول متفاوت است:  

• ۳۲٪ (۴۴٪ زنان) لباس ، کفش و لوازم جانبی.
• ۳۱٪ (برای مردان ۳۶٪) بلیط هواپیما ، قطار و قایق یا کرایه اتومبیل.
• ۲۹٪ برای اقامت هتل و خانه های روستایی.
• ۲۶٪ در فیلم ها.
• ۲۵٪ موسیقی.
• ۲۱٪ (۳۱ و برای آقایان) برای دستگاههای الکترونیکی.
• و آخر اینکه ، ۲۰٪ (۳۳٪ برای خانمها) در لوازم آرایشی ، زیبایی و محصولات مرتبط با بدن.

 شکی نیست که شبکه های اجتماعی اقدام به فروش می کنند و می تواند فرصتی عالی برای برند شما باشد ، به خصوص اگر در هر بخش دیگری که در بالا به آنها اشاره کردیم کار می کنید. برای اینکه بتوانید خودتان یکی از پرفروش ترین محصولات باشید ، توصیه من این است که روی جذب رهبری با کیفیت تمرکز کنید و از برنامه محتوای خود بسیار مراقبت کنید